某公司的销售漏斗管理.pptxVIP

分阶段有效管理 大幅提升签约率——某软件公司的销售漏斗管理;;发现销售过程中的薄弱环节 发现销售过程中的异动，及时采取针对性措施 动态管理当前销售机会 对重点客户针对性地采取措施 发现未来销售可能出现的问题 进行销售预测 更加细致地评估销售人员工作表现 更加深入地评估销售团队整体表现 管理并突破每个销售人员及销售团队的瓶颈环节 控制销售费用，把费用花在关键环节和关键项目推进行动上 缩短销售周期，提升签约率 ……;划分阶段，并赋予成交概率;确定漏斗表格的各项记录指标 确定进入、流出漏斗标准 确定升、降级标准 确定漏斗更新频率 确定销售漏斗和客户档案的关系 确定漏斗管理规定 专人管理 每周更新;机会管线分析;发现销售中的问题;解决措施;效果;制度与优化