某公司手机支付业务发展思路讲义.pptVIP

市场上支付类POS主要包括通用POS（一般商家）和行业专用POS（如公交、中石油等） 存在问题 POS终端分类 目前市场上没有商用的POS可以直接支持手机支付业务，必须发展中国移动自有标准的POS终端 已完成了两款通用POS和一款公交应用POS的平台接入技术测试，但还没有形成标准化检测机制和量产能力 解决思路 建议3月31日前，由每个测试通过的厂家各提供20台POS机具用于市场试点。未来在建立规范的设备入网检测及招标采购流程。 卡片选择 业务问题 技术问题 管理问题 POS终端 OTA平台 平台架构 安全体系 关键问题及解决思路 根据集团公司去年12月重庆总裁专题办公会要求：现阶段主要考虑贴片卡和全卡两种方案 存在问题 集团要求 重庆：目前已经发行20万张贴片卡，2.4G全卡约1300张 我省试点的433M SOSIM卡片在技术上还存在距离、安全及可靠性等问题，有待进一步完善 解决思路 建议业务上线初期，以贴片卡为主，同时根据需要加大力度推动433应用的测试完善工作。3月31日前，由测试通过的贴片卡厂家各提供500张卡片用于业务试点，未来再根据明确的卡片采购流程进行采购 卡片选择 业务问题 技术问题 管理问题 POS终端 OTA平台 平台架构 安全体系 关键问题及解决思路 根据集团公司要求，手机支付的密钥安全管理中心由重庆公司负责建设，手机支付业务需要的安全密钥和卡片密钥由重庆密钥安全管理中心统一管理 存在问题 集团要求 目前重庆的全网密钥安全管理中心预计要3月底才能完成建设 解决思路 协调集团加快重庆全网密钥安全管理中心在3月20日与手机支付平台同步上线。 如重庆平台不能按时上线，则我省先使用自己发行测试密钥的方案确保手机支付平台上线需求，待全网密钥安全管理中心投入使用后，再更换为正式密钥。 卡片选择 业务问题 技术问题 管理问题 POS终端 OTA平台 平台架构 安全体系 关键问题及解决思路 关键问题及解决思路 1、总体思路： 第一阶段：确保上线、平台稳定、实现基本功能； 第二阶段：持续优化产品功能，开发新的重点产品； 2、具体产品规划 远程支付： 第一阶段：实现开户、充值、消费、提现、直接支付、担保交易、红包、代金券等基本功能； 第二阶段：手机支付产品争取达到支付宝、财付通同等功能的用户体验，主要增加卡通、STK支付、实时缴费、转账以及与飞信、139邮箱结合等产品。 现场支付： 第一阶段 ：以小额离线钱包应用为主，尝试突破手机公交及集团单位等行业应用； 第二阶段：扩大钱包应用的范围和客户群体，推广手机公交及集团单位相关应用 商务模式 业务问题 技术问题 管理问题 渠道选择 商户拓展 产品规划 金融合作 关键问题及解决思路 远程支付 参考案例 现有第三方支付公司（如支付宝、财付通等）主要采取重点行业重点突破的拓展思路，重点拓展游戏、彩票、机票、网上商城（实物和虚拟）、在线缴费等行业。 建议方案 第一阶段：考虑到业务上线初期系统稳定性，运营工作需要一段时间的磨合，初期建议选择与移动有过良好合作关系的商家，出现问题后可以共同解决，合作商户也能对平台、业务、运营模式提出较好建议。基于此原则，建议第一期合作商户的选择范围为：集团公司推荐的全网商户（如新浪等）、联动优势和湖南拓维。 第二阶段：优先选择与手机支付业务应用匹配度高、合作可能性大、交易量也较大的行业进行合作，然后在重点行业内选择排名靠前、用户认知度高、商家信誉好且交易量大的商家合作。遵循以上原则，重点拓展游戏、彩票、机票、电子图书、综合商城等行业的TOP10商户。 商务模式 业务问题 技术问题 渠道选择 商户拓展 产品规划 金融合作 管理问题 参考案例 大众市场 运营初期阶段可首先在长、株、潭、郴州三个地区开展试点推广 银行 重庆 建议方案 行业市场 宾馆、餐饮、娱乐、珠宝金饰、超市及其它一般类商户 美食（如快餐、火锅）、娱乐休闲（如影院、KTV）、便利生活（如超市、药房、便利店）等行业 商场、超市、影院购票、餐饮等大众商户，可以将移动公司现有紧密合作的商户作为选择范围 以公交应用为突破口、考虑校园、公用事业缴费等相关行业 商务模式 业务问题 技术问题 渠道选择 商户拓展 产品规划