供应链管理5章.pptVIP

超前采购量 超前采购量是零售商在即期采购以待远期销售的数量。 超前采购有助于降低零售商在促销结束后将要销售的产品的成本。尽管超前采购是零售商经常做出的适当反应，并增加了零售商自身的利润，但通常也增加了需求量的不确定性，导致供应链库存增加，周转时间延长，这样可能会降低供应链的赢利能力。 假如某产品的年需要量为R，制造商的要价是C元/单位。零售商的1元库存产品保存一年的存储成本是h，则我们知道，该零售商的最佳订购批量为： 若现在制造商宣布随后的某段时间将提供每单位d元的折扣，即在这段促销时期，制造商的要价为（C-d）元/单位。 此时，零售商需要决定，与正常订购批量Q*相比，若按折扣价格订购，需要订购多少产品。 设Qd为以折扣价格订购的批量。 此时，零售商必须考虑原料成本（购买成本），存储成本和订购成本。在促销期增加批量规模Qd ，将增加存储成本，但同时也降低了订购的成本（因为订购次数少了），也会降低原料成本。零售商的目的是总成本最小化。 对这个问题的精确分析是十分复杂的。我们下面的推导的结果将在一定的限制条件下得出。 第一个假设是，折扣仅提供一次，也就是说，仅是针对某次零售商的订货给予优惠价格。这实际上也就限定了订货在促销期间只进行一次； 第二个假设是， Qd是Q*的倍数； 第三个假设是，零售商不采取任何行动（如转移商业促销优惠）来影响顾客需求，即顾客需求保持不变。 由于我们假设Qd只发生一次，而且是Q*的倍数，则在Qd被消耗的这么长时间内，若以Q*为批量订购，订购的次数为Qd /Q* 。 产生的总成本为 而若将订货变为批量规模为Qd ，在此期间只订一次货，其发生的成本为： 在此时段内的成本下降额为 即促销期的最优订购数量为 在实际中，零售商往往可能知道下一个促销的时间。假设在下一个预期商业促销之前的需求量为Q1，则零售商的最优订购数量应取Qd与Q1中的小者。 由于通常大于，则：超前采购量= Qd – Q* [例5.8] 回想例5.7、例5.6的数据，某产品的年需求为120000，制造商开出的单价为3元，h=0.2，我们已求得该公司此时的最优订购批量Q* =6324，现制造商决定对零售商下月采购的所有产品，每件给予0.15元的折扣。求该公司在促销条件下应订购的数量。 解： 超前采购量 由于每月的需求为10000，故Qd相当于3.8236个月的需求。故该公司在今后个3.8月内不需再订货。 由于商业促销，从而产生了超前采购，这导致零售商库存大幅度上升，周转时间也相应延长。但由于这降低了零售商的总成本，从而零售商认为超前采购是合理的。 然而，对于制造商来说，除非它积压了多余的生产，从而产生了大量剩余库存，或者超前采购可以将高峰期的采购需求向低峰期转移，从而使采购需求变的平均，此时，它才会支持超前采购行为。而实际上，制造商通常根据预期的计划促销活动建立库存，然后在促销期内，制造商的库存以超前采购的形式转移给零售商。 但假如商业促销期的超前采购量在总销售量中占很大比重，制造商就会采取措施停止这种做法。因为若这样继续开展，将使得的制造商的大部分产品以折扣价格出售，从而导致制造商利润下降。同样，由于库存的增加，供应链的总利润也会下降。 下面我们分析，零售商应向顾客转移多少促销优惠，以刺激销售，从而达到最优。 [例5.9] 假设该产品的市场面临的需求曲线是300000-60000P，制造商的正常开价是3元/件。现忽略所有与库存相关的成本，求折扣为0.15元/件时零售商的最佳反应。 解： 零售商的利润为 对P求导，并令导数为零，得 此时，顾客需求为 在促销期，制造商提供的折扣为0.15。从而CR=2.85元，此时零售商最佳定价为 P=（5+CR）/2=5+2.85/2=3.925元 也就是说，零售商将给顾客的价格优惠至3.925元。优惠幅度为4-3.925=0.075元。而制造商提供的优惠为0.15。这说明，零售商只将该优惠中的一部分而不是全部转移给顾客。 可以看到，零售商超前采购使采购量增加了，商业促销的转移使顾客需求也增加了，二者之间存在明显的相关性。但须指出的是，顾客需求量的增加可能会被顾客行为减弱。对于有的产品，如水果等，我们可以认为，顾客采购的多就会消费的多，那么，促销将增加顾客需求。但另外一类产品比如牙膏，如果促销，顾客采购量增加，但这对顾客而言也是一种实际上的超前采购。顾客并不会因为采购了大量牙膏就显著增加刷牙的次数。对于这些产品来说，商业促销显然并不能真正增加需求量。 从前面的分析我们发现了两个问题: 一是零售商在促销期进行超前采购； 二是零售商只将一部分优惠转移给顾客。 而这都是制造商所反对的。 商业促销作为一种竞争性反应是有意义的。例如有些产品有品牌之争，如可口可乐与百事可乐