早会的运作教材.pptVIP

营销团队管理的难点： ——非现场管理 早会的功能 早会的目的是营造一种“场合”，让成员能融入其中，藉着会报的要求与内容、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点的目的。 早会的功能 早会本身只是运作的工具， 无须拘泥于会报的形式， 而应着眼于早会的实效。 目的二： 提供相互交流、学习的 机会 业务员最好的激励者是业务员 团队经营不孤独 早会运作流程 热身操 敬业时间 喜讯报道 心得分享 专题时间 心动时间 业务联系 你的早会怎么开？ 不要拘泥形式， 形式为内容服务 内容因经营目标而筛选 热身操 1、进入上班状态，忘掉困扰 2、把你的情绪调整到颠峰状态 （投入） 3、舞曲有正面积极的意义 敬业时间 1、准时到公司上班是敬业体现 2、每月两次“展业假”，到客户 处上班 3、士气展现，团队凝聚力 喜讯报道 1、工作上：业绩、增员、晋升、 公司喜讯 2、生活上：结婚、生子、生日、 营销纪念日 3、时势：国内大事等 心得分享 1、业绩不是唯一标准，榜样树立 2、事前沟通：给分享订个题目 3、现场形式：分享式*采访式 4、分享流程 分享流程 1、客户来源，如何认识 2、简单且关键的拜访经过 3、成交关键点与经验点 4、给予大家的建议 提问式分享 1、你是怎样结识客户的？ 2、从你与他谈保险开始，拜访了几次成交的？ 3、你的哪句话打动了客户让他决定购买？ 提问式分享 4、你认为你最成功的地方是什的？ 5、你感觉你在这单成交中有什么需要改进的？ 6、请你给大家几点展业建议 提问式分享 7、恭喜你取得了工作成绩，并提醒你需求及时补充客户名单 8、你今天的拜访计划是什么？ 专题时间 1、充足的准备 2、与经营推动紧密相关 心动时间 1、每周金曲 2、早会之星：机会均等； 风采展示、突破自我、 形式多样 心动时间 3、人生感悟 4、开心金库 业务联系 1、有的放矢，无事不做 2、干部上台树立威信 3、有激励性的业务推动 4、政令宣导要减压 业务联系 *业务推动：增员说明会 *政令宣导：网络直通车 《保险法》修改 兵随将转， 干部带动士气。 早会的功能 教 育 训 练 士 气 激 励 活 动 管 理 培 养 干 部 建 立 职 场 文 化 共识、共行、共成 二次早会的功能 主任组经营时间 落实业务管理 追踪与辅导 士气带动 会议内容优先通报 解决关键业务伙伴问题 抽查经营日志与客户档案 业务了解与共同问题解决 留个别伙伴会后沟通 业务提醒 欢呼结束 干部分析会的功能 团队业务状况了解 （现状与预测） 业务进度分析 业务推动共同的经营策略 主任报告时间： 每人5分钟报告小组情况 业务现状分析：优势与不足 （脑力激荡） 经理指导时间：业务策略议案 共识达成：沟通修正议案 行动要求 缘起 二次早会形式与创新 小组研讨式 个人心得经验分享式 讲授培训 早餐早茶式 支援客串式 抽奖娱乐式 生活常识及艺术讲座式 …… 二次早会怎么开？ 二次早会经营的难点 难在始终如一， 难在坚持不懈， 难在创意和革新 会议背景 小组概况: 主任组，8位业务伙伴（含主任）， 2位新进公司一个月的伙伴， 5位工作1—2年的业务伙伴,3位转正, 2位一直未转正 今天现状: 4月份,目标3万元, 仅有2人破零, 团队业绩6000元/3件 如何开二次早会 ? 1、士气带动：暂时的落后 2、会议内容与时间提早报告 全员破零推动 让新伙伴赢在起跑线 客户名单整理 拜访计划细化 主任组，8位业务伙伴（含主任）， 2位新进公司一个月的伙伴， 5位工作1—2年的业务伙伴,3位转正, 2位一直未转正 今天现状: 4月份,仅有2人破零, 团队业绩5000元/3件 如何开二次早会 ? 3、具体落实动作： 全员破零：一帮一（抽签） 2位新伙伴3分钟报告业务情况， 其他伙伴提供建议，每人一招 经营难点分析 一周行动计划 如何开二次早会 ? 4、留下重点辅导伙伴 5、业务重点提醒： 新商品上市 干部经营分析会的运作 会议背景 营业部概况: 主任组6个(含直辖)，直辖组12人,A组4人, B组5人,C组6人,D组8人,F组10人,共45人 今天现状: 4月份,目标13万元,破零率65% 仅有6人破零, 团队业绩10000元/7件 干部会议怎么开？ * 回顾6年来,寿险营销管理的路程和感受.以及今年的变化. 主讲人：林国红 早会的运作 ? ? 营销管理不能放松基础管理,早会是基础管理的重要方式。 目的一： 建立团队经营共识， 凝聚向心力 精神层面：敬业