某地产商业招商方案.pptVIP

招商 方案 2 2.4 招商政策 序号 租金模式 模式细分 模式说明 举例 优点 缺点 租金与营业额关系图 1 固定租金 固定租金 固定租金与营业额多少无关 5000元/月 1、租金收入稳定；2..、用管理销售；3、租户可靠增加营业额来增加收入 1 、租房营业额增加，业主不能增加租金；2、修改租金模式困难；3、缺乏对未来发展的考虑。 2 固定租金+扣率租金（按营业额一定比率） 除固定租金外，加计扣率，一般扣率低 4000元/月+营业额*2%（营业额多数做法不含税） 1、租金收入稳定；2.、率部分有期待性 1、需要考虑营业额疏漏管理 3 扣率租金 扣率租金（无营业额保底） 单纯依据营业额扣率来计算租金 营业额*10% 1、租金营业额增加，租金随之增加 1、租金收入不稳定；2、需要营业额管理；3、容易阻碍部分实力租房营业额提升意愿 4 扣率租金，但设营业额保底，相当于两者取高 完全抽成方式，但设有类似保底租金和营业额保证 营业额*10%（营业额保底4000） 1、租户营业额增加，租金随之增加 1、需要营业额管理；2、容易阻碍部分实力租户营业额提升意愿 5 扣率租金（设营业额保底及扣率递减） 完全抽成方式，但设有类似保底租金的营业额保证，同时营业额超过一定部分执行递减扣率 营业额(（50000元)*10%（营业额保底为30000元）-超过营业额50000元部分*6% 1、租户营业额增加时，递减扣率刺激其增加营业额 1、需要营业额管理 6 两者取高 固定租金和扣率租金两者取高 以最低保证租金或实际营业抽成金额二者中金额较高者作为计租标准，多以年度来结算 保证固定租金4000元与营业额*10%两者取高 1、租金收入有稳定保证；2、租户营业额增加到一定程度，租金会随之增加 1、需要营业额管理；2、除非特别有信心项目，租户不原采取此方式 租金 一定时期 租金 租户营业额 租金 租户营业额 租金 租户营业额 租金 租户营业额 租金 租户营业额 2.4.1 租赁模式 2.1 招商遵循的基本原则 2.2 招商计划时间节点 2.3 招商各业态推进原则 2.4 招商政策 2.4.1 租赁模式 2.4.2 价格体系 2.4.2.1 定金标准 2.4.2.2 租金标准 2.4.3 优惠政策 2.5 项目业态布局 2.6 主（次）力店选址要求及合作条件 招商 方案 2 2.4 招商政策 2.4.2 价格体系 2.4.2.1 定金标准 建议按租赁面积大小收取： 面积＜30 ㎡的铺位收取3000 元； 面积＞30 ㎡的铺位收取5000 元； 面积＜100 ㎡的铺位收取5000 元； 面积＞100 ㎡的铺位收取10000 元； 招商 方案 2 2.4 招商政策 2.4.2 价格体系 2.4.2.2 租金标准 2.4.2.2.1 项目整体租金制定标准： 基准租金参考项目售价及项目地区市场租金制定 1） 制定第三年的月租金收益标准作为租金基准（100%）。 2） 第二年月租金标准相当于租金基准的80%，第一年月租金 标准相当于租金基准的65%。 3） 除此之外，不作任何租金递增。 目的是使商家认同发展商愿意在商家的经营培养期间做出非常大的租金优惠的诚意。 根据前期调查建议项目基准为:120元/平米·月 招商 方案 2 2.4 招商政策 2.4.2 价格体系 2.4.2.2 租金标准 2.4.2.2.2 项目基准租金调整标准： 调整系数1 调整系数 2 调整系数 3 调整系数4 调整系数5 调整系数6 调整系数7 调整系数8 调整系数9 调整系数10 调整系数11 调整系数12 调整系数13 调整系数14 调整系数15 产品形态 商铺区位 商户性质 转角铺 面积＜30㎡ 面积＞80㎡ 异型铺门面遮挡 柱网不规整 开间比＜1:2 开间比＞1:3 铺面层高 出入口 人流动线节点 主力店周边 昭示性 国际品牌 国内品牌 本土品牌 0±20% 0＋10% 0-15% 0-20% 0-10% 0+10% 0-10% 0+10% 0+30% 0±15% 0+30% 0±20% 0-50 0-25 0-10 2.1 招商遵循的基本原则 2.2 招商计划时间节点 2.3 招商各业态推进原则 2.4 招商政策 2.4.1 租赁模式 2.4.2 价格体系 2.4.2.1 定金标准 2.4.2.2 租金标准 2.4.2 优惠政策 2.5 项目业态布局 2.6 主（次）力店选址要求及合作条件 招商 方案 2 2.4 招商政策 常用招商优惠形式 优惠形式 细分 内容 扣率形式 扣率即从营业额中提取一部份作为商场的回报(含税)，发展商跟