第五章节_国际市场细分、目标市场选择跟市场定位资料.pptVIP

市场细分的作用： 有利于企业发现市场机会 有利于企业掌握目标市场的特点 有利于企业制定适当的营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力 市场细分的原则： 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 有效性： 细分市场要有适当的规模和发展潜力 国际市场细分标准 宏观细分—国家层次的地理市场 微观细分—消费者群体类别的市场 国际市场宏观细分—地理细分 地理标准—初步界定市场范围 北美市场 西欧市场 东欧市场 南美市场 东南亚市场 中东市场 非洲市场等 国际市场宏观细分—经济细分 经济细分—表明市场潜力的实用方法 按照人均GDP 高收入 高中等收入 低中等收入 低收入 市场的吸引力——竞争环境分析 同行业的竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 国际目标市场选择还要考虑 当地合作者的情况 风险情况 市场进入障碍 目标市场选择大致思路 初选（国家总体市场）---- 标准：国家总体经济购买力 二选（行业市场）---- 标准：目标行业市场总容量 三选（本企业产品市场）---- 标准：对本企业产品潜在需求最大的国家