营销人员行力培训课件.pptx

;;1、执行力的重要性、概念与构成要素;执行力的重要性; ;;;;;;;二、执行力不佳的原因;《一封寄给加西亚的信》：讲述的是在19世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名年轻中尉——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。 ;;;; ; ; ; ;; ;;1、确定目标，使命必达; ;;1、确定目标：举例2015年3月份签约金额3亿元;举例：案场销售人员A 目标：2015年3月份签约目标1000万元 目标分解： 1、按每套房源50万元计算，3月需要签约20套房源，每周需签约5套房源。当月至少认购20套房源，并在3月30日前完成签约。 2、按到访成交转化率20%计算，需3月份至少接待100组到访客户，每个星期接待到访25组客户，一天至少接待4组。 完成节点：2015年3月31日前 对策： 1、根据以往经验，每天、每周、每月接待自然到访客户数量，如果到访客户数量不足100组，为完成目标，需要销售人员通过其他途径拓客如老带新、网络、CALL客、其他亲朋好友人脉资源等，解决有效客户到访问题。 ;2、为提高转化率，销售人员应在客户到访前准备（销售说辞、抗性说辞、竞品推售信息及相对于竞品项目的说辞、提问式销售技巧、逼单技巧、银行按揭相关政策、项目案场相关销售政策、项目房源信息、自信心等） 3、每天CALL客100组并争取更多到访客户接待机会；客户到访后，想法设法让客户多停留在销售案场，全力以赴争取成交。 4、针对已认购客户，为确保目标实现，在制度要求的认购转签约时间内，尽量与客户沟通，提前转签约，尤其是对于3月底认购的客户，要有转签约意识。 5、在跟进客户中遇到问题，及时与案场主管、经理及其他销售人员沟通，争取在第一时间解决问题，增强客户对销售人员的信任，提升成交可能性。 6、销售人员心中一定要有实现目标的强烈信心和决心，不要主观认为客户不可能成交，或者不可能第一次到访就成交，要做好第一次到访就成交的心里准备及应对措施，确保目标尽快实现。 ;2、积极的工作态度，不找任何借口;;;积极心态与消极心态的区别;积极心态与消极心态的区别;;;抱怨你的工作内容枯燥么？;抱怨你的工作高难度么？;抱怨你的工作危险么？;抱怨你的工作难以接受么？;抱怨你的工作难度高么？;对待工作需要没有任何借口;;;;;;;;无论什么时候，都不要放弃 ;;;不为失败找理由，只为成功找方法;3、有效利用时间，提高工作效率;;;;4、善于学习，提高技能;;技巧举例：同事sp、喊销控SP、电话sp;;不同技巧相结合;;;认识营销管理者的职责;;;营销管理者对目标管理进行PDCA循环;;;;;;;;;;生 理;;营销管理者时间管理扣紧要事;;;;;;;从传统走向未来，任重而道远;Thanks For Your Attention！