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保险营销学习心得体会 银行保险销售培训心得体会 非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财 技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机 会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会， 因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现 服务公司、自我价值的重要一课。 开训的第一天省公司银保彭总带来‘继续搞好网点经 营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海” 的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此 次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理, 次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理, 都是奋 战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培 训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时 而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组老师的周 到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天 同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给 了我们每位伙伴增进情谊的空间。 回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围 绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢 记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。 教务组安排温柔漂亮且有霸气的AA老师也是这次我们 的班主任带来了 “公司经营理念和企业文化以及专业化销 售流程”的课程，李军老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘, 将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士 冷暖，永记我心！让我们更认识公司经营理念和“人民保 险，造福人民”的企业文化。专业化销售（推销）流程就是 首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理 念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善 好售后服务。 温柔的BB老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单 填写和保全。稳重的CC老师带来了合规经营，坚持依法合 理，防范经营风险；告知客户提供准确电话，公司有回访电 话，以免造成不必要的麻烦。 集美丽和智慧于一身的DD老师带来了综合理财产品及 销售话述，产品有一、《金富贵B款》的卖点是：“三高一 好” 一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以 及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。二、《金E款》 的卖点是崑、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每 年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二 合一的方法选择三句话促成。三、 等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我 受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅 仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识 的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我 能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变， 能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯， 那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是 让我们的合作伙伴-一网点柜员能够做的好。认识到了作为 营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这 几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增 添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以 完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百 倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自 己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去， 为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！！ ！在今后的工 作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携 手把人保做的更大更强！！ ！ 资料来源：htt p:///data/xdth/ 保险营销心得 容桂支行陈嬪 作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险 营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险 推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营 销经验，我有了一点点的心得体会。第一，在营销保险前, 我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟 悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每 一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，特别 是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能 把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业, 并且对该保险的信心也会增加。 第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要 的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象, 不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客 户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客 户。 第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时， 不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太多专 业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明 白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果 说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿 提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接 算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这 样让客户直观的看未来的