2019年企业网络营销方案.ppt

怎么带来流量： 推广顾问在推广初期三个月，每天要发布3篇高质量的文章做站内优化。 每天在所选择的20个平台各发布5条信息。 三、实施推广 1、站内推广 2、站外推广 1、站内推广规划 注意事项： 1、每个页面要出现3个左右的内链。（内链：指企业网站内的关键词加链接到网站内其他的页面。） 2、关键词密度：每个页面的关键词密度调整为3%--8%（关键词密度：每个页面中的总字数与关键词的字数比例） 3、推广顾问在推广初期三个月，每天要发布3篇类似的文章做站内优化，文章内容可以发、知识性： 例如：什么是无甲醛板材。技术性：宜美康无甲醛胶合板怎么做到零甲醛。企业文化：宜美康企业介绍、员工生活、年会等。公信力：客户见证、（代理商如何通过宜美康产品获得成功）媒体报道（环保板材发展趋势、）。发送时间为上午11:00左右。第4、5个月每天至少发布2篇优化文章，第6个月起，每天至少要发布1篇优化文章。（具体文案编辑参考附件一的文章编辑操作手册） 4、交换友情链接，每月4条友情链接。 站外推广： 选择的平台：1.B2B平台（主要引流） 2.微信公众平台（服务号，主要做老客户的维护，其次是新客户的开发） 3.百度知道、百科等百度系列（树立企业公信力，其次是引来流量） 文章编辑标准手册 企业B2B推广手册 3.微信公众平台注册手册 4.百度知道操作手册 免费推广的预计销售目标为160万： 需要完成160万需要引来3571个流量。250个询盘，100个有效线索。成交量10个。通过站内优化，站外优化，B2B平台发布，百度知道、百度百科。来引流。 免费推广预算计划及效果 全年免费推广计划表 流量 询盘 有效线索 成交量 销售额 每日 10个 0.7个 0.28个 0.02 8个 1.1万 每月 298个 21个 8.3个 0.83个 13万 每年 3571个 250个 100个 10个 160万 一年销售额：1600万 人员及推广费用： 推广费10万+人员工资10.8万+人员提成41.6万=62.4万 年终分析： 运营系统 【人员】 【岗位】 【职责】 【考核】 【流程】 【话术】 人员配置 1、推广顾问（负责引流， 1名） 2、咨询师（负责询盘与线索，1名） 3、销售顾问（负责把线索转化为成交，2名） 4、财务与商务（汇款总结与其他辅助配合，由公司原有人员兼职） 岗位 推广顾问 咨询师 销售顾问 人数 1人 1人 2人 宜美康网络运营“人员”统计表 部门 姓名 手机 邮箱 总人数 推广顾问 4人 咨询师 销售顾问01 销售顾问02 【岗位及职责】 推广顾问（负责引流， 1名）核心责任：花最少的钱引入更多的精准流量 1、负责制定月度、季度、年度推广计划 2、负责所有推广物料的准备 3、负责选择免费或者付费推广渠道 4、负责推广效果的监控和调优 咨询师（负责询盘与线索，1名）核心责任：把流量转换成有效的线索 （1）接听总机来电并把有效信息分类 （2）接待网站咨询并进行分类 （3）实时处理网站留言并把有效信息分类 （4）实时处理网站注册信息并把有效信息分类 （5）接听400电话并把有效信息分类 （6）负责企业QQ的咨询并把有效信息分类 （7）负责诚信通询盘的接待并把有效信息分类 （8）负责把公司线下活动收集的名片分类 （9）负责把有效信息实时分配给销售顾问 （10）负责监督销售顾问的跟进过程 教育推动中国传统企业网络成功转型 主讲：第四组最牛队 宜美康木业网络营销方案 一、定位 二、营销型网站 三、付费推广 四、免费推广 五、运营管理 一、定位 1.产品定位 2.盈利模式定位 3.客户定位 4.关键词定位 5.核心卖点定位 6.竞争对手分析 7.资料准备 1.产品定位 核心产品： 多层板、负离子净醛板 多层板 结构图1：宜美康-产品 大豆无醛胶 全杨木 细木工板 杨木面皮 桃花芯 杨桉 杨木面皮 桃花芯面皮 桦木面皮 负离子净醛板 2.盈利模式定位 B2B渠道销售、批发、代理。 3.客户定位 客户是谁：经销商、家具厂商、大型建筑工程队。 客户叫法：多层板、细木工板、大芯板。 客户对产品最关注： 品牌、质量、价格、代理利润、环保级别。 客户对公司最关注： 公司知名度、规模、信誉。 4.关键词定位 企业核心关键词初步筛选表（通过以上方法初步筛选出来的核心关键词）表9 环保板材 无甲醛板 零甲醛板材 无甲醛板材 十大环保板材 环保免