中小型企业的销售管理分析调查——以西九巷咖啡为例.docVIP

学 生 姓 名 学 号 专业班级 系别 指导教师 职称 课题名称 中小型企业的销售管理分析调查——以西九巷咖啡为例 ——以中和休闲服饰为例 1主要内容： 中小型企业创业成功后，一般都要经过一定时间的高速度增长。随着市场销售额的固定以及利润率增长的趋缓，企业进入一个相对稳定的发展分阶段。由于企业自身的不足以及经营环境等诸多因素，导致中小型企业在这一阶段面临着更为激烈话的竞争。若不能及时进行全面系统的调整，企业很容易陷入经营困境。企业的市场销售活动是企业经营活动的中心环节，是企业应对外部环境变化，确保企业生存与发展的重要保证。中小企业在市场销售活动中存在诸多问题，主要表现为市场销售观念落后、缺乏市场销售调研、销售管理不健全、销售方法和手段基本上以模仿为主，不切实际、销售推广专业化程度低、销售人员素质偏低、销售道德缺失等方面的多种因素。本论文对中小企业的销售模式进行了外部环境和内部因素的分析调查，并指出其存在问题的原因。只有在认识中小企业销售活动中存在的问题和产生的原因之后，才能正确采取相应的对策，促进中小型企业有效的开展销售模式。 关键词：中小型企业 销售 分析 调查 2．基本思路 一、绪论 1.1 本课题研究现状及意义 1.2 本课题研究的主要内容 二、相