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12团购跟争各大品牌如何应对资料
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团购,是否会成为互联网领域的下一个大事件?如今的团购网站是否会像2000年时的谷歌和电子湾那样辉煌?这些问题似乎只有等到将来才能解开谜底,但有一点必须承认:团购作为如今最火的一种消费方式,企业与商家该引起重视了。
?大批量购买同一件商品以寻求更优的价格并不是一件新鲜事,但是一个买家同时购买5个手机或者1000个小蛋糕就相当罕见了。现在,多亏了互联网的强大力量,消费者能发挥他们集体的力量,每个个体都能以更优惠的价格买到同一件商品。这样的消费方式在中国就叫做团购,并且目前发展得十分迅速。网站似乎认同让更多消费者参与其中并抽拿佣金。全球目前做的最成功的团购网站——G,这个网站最近从facebook 后台老板Digital Sky Technologies那里融资到了1.3亿美金的支持。
乍看之下,团购还是有相当前景的。通过这种销售渠道,商家在一笔生意上,既能产生可观的现金流,又能成功吸引一大批消费者。即使团购失败(只要足够多数量的消费者表现出兴趣,一些网站仍将此团购行为视为成功),商家也能免费宣传及推广自己的品牌和产品,何乐不为呢。
但是,事物总有两面性。团购也绝对不同于传统的零售市场。团购网站作为另一种品牌接触的媒介,应当防止品牌标识的混淆或者消费者的不满。提供产品或服务的渠道通常也会影响品牌形象。所以,当商家选择用团购模式去建立或推广品牌时,应当充分考虑到这其中产生的一系列风险。他们所做的任何关于哪里去营销以及如何去营销的决定,对品牌来说,都至关重要。
对于许多品牌来说,消费者体验就和产品本身一样重要。没人能想象倘若宜家产品脱离我们所熟知的那些环境(仓库式结构、一美元的热狗、咖啡吧、标志性蓝色购物袋),该何去何从。那么,对于这些品牌,选择团购推广自己并不是一个明智之举,因为消费者在轻点鼠标的那些瞬间,你不曾感受到有消费者体验的感觉。而且,品牌在团购中与消费者建立的是间接关系,因此很难将其品牌内涵很好地传达给消费者。
另一方面,团购倒是一个不错的途径让消费者接触新产品。客户可能会因商品吸引的价格而购买,之后忠于该品牌,因为他们确实爱上了这个产品及品牌。这全依赖于品牌如何逐渐让消费从冲动购买转化为二次购买,甚至多次购买。团购应当被看作是加深与持久品牌与消费者之间购买力的第一步。
品牌也应当慎重考虑——谁才是他们的目标群体?他们是否愿意使用团购网站?打个比方,如果一个品牌的目标群体是年轻人,那么利用团购网站是个不错的选择;但是,如果他们的目标群体偏向年长者或者有一定经济实力的人群,那么团购网站并不是理想的推广渠道。
价格也是团购策略中不得不提的问题。虽然价格通常是放在市场营销中所考虑的,但价格水平却左右着品牌定位及品牌形象。高价品通常意味着奢侈品,而便宜货则与劣质画上等号。品牌必须注意的很重要的一点是,他们在团购网站上所陈列的产品是否会对他们的品牌形象不利。举个例子,古琦能在团购网站上销售包类产品吗?或者,它是否该卖一些诸如生活护理品或便衣等中低档商品呢?
总的来说,团购模式提供了巨大机遇,但商家仍应当慎重考虑是否要搭团购这辆顺风车。怎么说,还是多加思量自己的品牌形象以及长远影响,再做决定吧。
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