原创力文档开篇：案例： Miler啤酒的成功营销 Miler啤酒背景 菲利普?莫利斯是国际烟草巨人,成功产品为万宝路,但受到“反对吸烟”运动的影响,决定进军啤酒业 1969年菲利普?莫利斯公司收购了Miler啤酒公司，Miler啤酒在美国市场排名第八,市场份额为6% 美国啤酒市场形式 当时美国啤酒市场处于寡头垄断形式 领先者：百威和麦可龙，市场份额为25% 市场挑战者：蓝带，市场份额为15% 市场竞争很激烈，但手段低级。 70年代市场形式 进入70年代美国“保护健康运动”方兴未艾，爱喝啤酒的人也注意发胖问题， 当时美国已有低热量啤酒，但销路不佳，因他们错误地向那些注重节食但并不爱喝啤酒的人推销。 Miler公司采取的策略 寻找新配方，可使啤酒热量降低，但口感和酒精度与一般啤酒无异，1973年，Miler公司的低热啤酒“莱特”问世。 包装设计用心良苦，四条要求： 瓶子给人一种高质量的印象 要有男子气 在销售点一定能夺人眼目 要能使人联想到啤酒的好口味 Miler啤酒营销效果 “莱特”的口感，味道好极了 销量从1975年的200万箱迅速在1979年升到1000多万箱。1980年，销量名列第三，超过蓝带。 项目六 目标市场战略 项目六 目标市场战略 任务一 市场细分 一、市场
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