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目 录
目 录
有的放矢— 讲导促镇成功之道 ,。,·,········ · ‘二 (1)
一、诱导促销的关键:诱饵设计 ·。··… … (1)
二、消费者需求与企业诱导 ·· ······。··… (5)
三、诱导:沟通的艺术 ··4·‘·· ·· ········。 二 (9)
四、促销的诱导机能 · ·0···,·一 (13)
拨弄心弦— 诱导促镇成功机理 。·价 ········…… (32)
一、消费者的内心秘密 ···‘·· ····… … (33)
二、消费群体分类 · ···,·····,, ·。··一 (48)
三、程序碰撞:诱导程序与购买程序 , ·。·,··,。。·(71)
童里无欺一一诱导促梢先决条件 ·。····,·,,··。 ·… (103)
一、诱导必须根除欺骗 ···。·。····, ··一 (106)
二、诱导促销的规则·····价‘······· ··…· … (121)
三、诱导促销的原则 ··········· ··一 (134)
挖空心思— 诱导促梢策略策划····· ·····,·… (141)
一、诱导促销策划-一行动的蓝图 ·价·…· … (142)
二、创意:诱导促销的灵魂 · ········… … (153)
诱 导 促 销
别具一格 一诱导促销策略 ·,·········,,·,·······,,·(168)
一、利益诱导 ·‘···,···, ·0· ····0····0 (169)
二、服务诱导,。,·····,·价 少· ·。···… … (191)
三、形象诱导·····。··、‘· ··,··· ····,二 (2。功
四、人别诱导 ··0··0,····0·0····· ·········一· (21勃
扬长避短— 诱导促销管理·, ·,········。···… (222)
一、诱导促销不留后遗症,··-·。· ····,···… … (223)
几、诱导促销管理手册 ·,· ·。···。······。二 (233)
三、诱导促销的经济
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