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7A版优质实用文档 PAGE PAGE 2 7A版优质实用文档 日常生活中人们对猎头公司的几个误解 近几年来，猎头公司频繁出现在人们的视线中，但是，猎头公司并非被每一个人正确理解，以下我来解释一下常见的误解： 误解一：猎头公司为客户提供的产品是人才 错！大错，特错！猎头公司提供的产品是信息和服务，而不是人才，猎头公司对被猎取的人才没有所有权也没有支配权，被猎对象上岗后猎头公司没有任何控制权，所以猎头公司只能保证用人单位能够从推荐的人选中确定一人上岗，后无法保证此人上岗后一定能出现某种效果。有些用人单位要求猎头公司保证被推荐上岗的人到岗后要有什么效果，猎头公司一般不会绝对保证，否则99%以上的可能性是与初衷相背。打个比方说：猎头公司是媒人，这个媒人能保证让你娶上一个媳妇，虽然能保证这个媳妇具备生育能力,但无法保证这个媳妇将来一定能为你生个儿子还是生女儿。 猎头公司只有严格按照程序去寻访人才，才能保证被推荐上岗的人给用人单位带来某种效果或效益，猎头顾问只有真正对用人单位的需求和企业文化有了真实的了解，然后又真实了解了求职人员的需求，再加上猎头公司坦诚的运作，在这种条件下，才能保证被推荐上岗的人是用人单位真正想招聘的人才。 误解二：猎头公司就是“挖墙角”的。 “挖角”是猎头公司一项高级技能，猎头公司最耀眼的业绩往往是通过“挖角”来实现的，但并不是在任何业务中能过“挖角”来完成用人单位委托，特别是在为中小企业或者在行业竞争中处于非领先位置的企业来说，对“挖角”的巨大成本和被“挖”对象的要求却无法承受，猎头公司在大多数业务中，是凭借行业经验，运用“识人察人”核心能力，为用人单位匹配一位适合的人才，当然，这些人才大多数是行业中的精英。 误解三：猎头公司为客户推荐人才时是“优中选优” 猎头公司在接到业务后，通常是把客户同行业中的优秀人才作为第一考察顺序，最终推荐的并不一定是最优秀的人才，而用最适合客户的人才，也就是说“不一定是最好的，但一定是最适合的”。 误解四：年薪高的职位收费高，年薪低的职位收费低 猎头公司收费要考虑到自己的成本，猎头公司收费最终是根据工作难易程度收费的。虽然猎头公司一般把年薪的20-30%作为收费标准，但协议中约定的费用一定是与寻访难易程度有关，所以，在大多数情况下，猎头公司一般不把低级岗位作为猎头业务的目标。 误解五：猎头公司有个神通广大的人才库 人们印象中猎头公司一般有个人才库，里面包罗了社会上所有优秀人才。这是没做过猎头业务的人一般想象，我们在做业务过程中，如果不做一般岗位的代理招聘，可能不会去建立一个人才库，人才库对大多数猎头业务的实际意义不大，20GG年我最初做猎头业务的时候是在一个有著名人才交流网站为背景的猎头公司做业务，这个猎头公司集中了有利于搜集人才所有便利条件，他们用三年时间建立一个约1900人的高级人才库，3年后发现里面有三分之二的人才是联系不上的，我们猎头顾问接到单子后也并不是首先去搜集人才库，有一天有个用人单位查看了在网上公布的信息，要求以200元/份的价格购买三份简历的联系方式，我询问了他们的需求和分析这三份简历后告诉他们不要购买，他们还以为我有别人想法阻止他们购买，我告诉他我的家乡在他们企业驻地，我以家乡人的信誉保证没有骗他们，让他们放弃购买。所以，猎头公司人才库对具体企业来说价值不大，那种以为从猎头公司人才库中能搜索到自己所想要的人才的想法是天真的，如果说我的猎头公司有一个“库”的话，应当准确地说是“信息库”，里面是各种信息而非人才的简历。