中国联通移动业务营销渠道建设研究——以重庆联通为例 .DOCVIP

万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 独创性声明 学位论文题目：中国联通移动业务营销渠道建设研究一一以重 庆联通为例 本人提交的学位论文是在导师指导下进行的研宄工作及取得的研 究成果。论文中引用他人己经发表或出版过的研宂成果，文中已加了 特别标注。对本研宄及学位论文撰写曾做出贡献的老师、朋友、同仁 在文中作了明确说明并表示衷心感谢。 学位论文作者：签字曰期：切(5：年月■^曰 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解西南大学有关保留、使用学位论文的规 定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允 许论文被查阅和借阅。本人授权西南大学研宄生院（筹）可以将学位 论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩 印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 (保密的学位论文在解密后适用本授权书，本论文：〇不保密，□ 保密期限至 年 月止）。 签字H1期：年；月24曰 签字曰期：城5：年叉月铩日 目 录 TOC \o 1-5 \h \z m ^ I ABSTRACT II HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document 1问题的提出 1 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document 2文献回顾及研宄意义 3 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document 2.1本研宄涉及的基本概念 3 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document 2.1.1营销渠道 3 2.1.2营销渠道特征 4 2.1.3营销渠道类型及分类标准 4 2.1.4营销渠道结构 5 2.1.5营销渠道的功能 6 2.1.6营销渠道之间的关系 7 2丄7营销渠道建设方式 7 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document 2.2营销渠道的相关研究 9 2.2.1国外研宄现状 9 2.2.2国内研究现状 10 2.2.3以往研宄的不足与启示 11 HYPERLINK \l bookmark9 \o Current Document 2.3本研究的意义 12 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document 2.4研究设计 12 2.4.1研究目的 12 2.4.2研究内容 12 2.4.3研究方法 12 2.4.4研究对象具体界定 12 2.4.5论文研究框架 13 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document 3重庆联通营销渠道现状剖析 15 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document 3-1行业环境分析 15 3.1.1行业经济特征 15 3.1.2行业竞争结构 18 3.1.3行业渠道分析 22 HYPERLINK \l bookmark15 \o Current Document 3.2重庆联通营销渠道现状分析 27 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document 3.3重庆联通营销渠道战略定位 30 3.3.1重庆联通SWOT分析 30 HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document 3.3.2重庆联通营销渠道建设战略 32 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document 4重庆联通营销渠道建设与管理方案 35 HYPERLINK \l bookmark19 \o Current Document 4.1重庆联通营销渠道建设具体措施 35 4.1.1 g有渠道 35 4.1.2社会渠道 37 4.1.3主流渠道的对比情况 38 HYPERLINK \l bookmark20 \o Current Document 4.2重庆联通营销渠道管理建议 45 4.2.1营销渠道管理意义 45 4.2.2重庆联通营销渠道管理具体措施建议 46 HYPERLINK \l bookmark23 \o Current Document 4.3加强服务，完善支撑体系建设 47 4.3.1加强培训，提升素质 47 4.3.2完善支撑体系建设 48 HYPERLINK \l bookmark24 \o Current Document 5结论及后续研宄建议 49 HYPERLINK \l bookmark25 \o Current Document 参考文献 51 隨 53 2 摘要 中国联通移动业务营销渠道建设研宄 以重庆联通为例 社会学专业颂士研究生熊五四指导老师秦启文教授