铁打的营盘钢打的兵—— 营销经理的人力资源管理技能.pdf

铁打的营盘钢打的兵 —— 营销经理的人力 资源管理技能 2006-03-21 15:30-17:00 中华培训网 山东正大管理咨询 孙新胜 内容简介 一、现状的再认识 二、营销人员的“选” 三、营销人员的“用” 四、营销人员的“炼” 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 ？打的营盘，？打的兵 土与水 铁与水 铁与钢 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 现状的再认识之一 业绩指标越来越“hi” 费用指标越来越紧 精神待遇有待提升 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 现状的再认识之二 以工作的意愿划分 以工作的能力划分 以工作的场所划分 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 工作意愿状态 “逼上梁山”型 “服从分配”型 “ 比下有余”型 “淘金梦想”型 “职业专业”型 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 现状的再认识之二 以工作的意愿划分 以工作的能力划分 以工作的场所划分 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 营销七境界 硬 蝇 应 鹰 赢 罂 英 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 现状的再认识之二 以工作的意愿划分 以工作的能力划分 以工作的场所划分 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 工作场所 卖场内 本区域内 外地 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 营销经理的人力资源技能的要求 选－快速、易用、低成本 用－针对现状，确定方式与 重点；融“留”于“用”之中 炼－弥补重要的不足；一切 以业绩为导向 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 营销人员的“选” 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 四步“快选法” 1、明确入职要求，尤其应注意 心理素质的要求。 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 四步“快选法” 2、辨析候选者的素质 关键的：性格、AQ 、习惯与状态 重要的：应急反应能力、语言表达能力、 受教育程度、逻辑思维模式 细节的：写字、穿着 无关的：不会对工作产生影响的其他方面 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 关键的 性格：内外之争、“捡豆子” AQ ：用ARP 主讲：孙新胜 Email: sun1675@ Tel: 0536-8761675 应急反应能力 语言表达能力 四步“快选法” 受教育程度 没有耐心 逻辑思维模式 有借钱的习惯