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关于提高中职药品营销实训教学有效性的探讨 周毓娴 广州市医药职业学校 广东 广州510000 摘要：木文从营销的实训教学出发，结合木人近年的教学经验、学牛的实 际，尝试运用几种有效的实训教学方法，充分调动学牛主动参与学习的积极性, 使学牛能够在学习中积极思考、在老师的指导下动手完成工作，全面提高学生的 综合能力和素质。 关键词：药品营销教学有效 医药行业被称为“永不衰落的朝阳行业”，随着中国加速进入老龄化社会， 对健康服务的需求也不断增加，医药行业存在着巨大的发展空间，各家企业为了 拓展业务和发展，导致用人需求也大幅增加。根据HR《2014年医药行业薪酬白 皮书》调查显示，2015年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同 比去年增加2个百分点。随着医药市场需求畅旺，销售类人才成为2015年医药 行业重点增员岗位。调查显示，65%的医药行业企业预计在2015年增加销售人 才。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店蜂拥开设医药电商，药企的加 速“触网”必然带动医药网络运营人才的需求，17%的药企2015年预计增加网 络运营人才的招聘比去年增长2个百分点。 《药品营销》是药品营销专业的核心课程，作为中职学校的教师，必须把社 会需求与课程教学有效地结合，培养出医药行业急需的具备良好操作技能的实用 型人才。因此要求我们的教学必须贴近社会实际、培养学生的实际动手能力，有 针对性地将实践技能训练作为教学中的重要部分，加强对学牛实践能力、综合应 对能力的培训。下文通过运用情境教学法、案例教学法、职业岗位体验法、技能 竞赛等实训教学方法与途径，提高药品营销实训教学的有效性。 一、情境教学法 通过情境教学法在营销专业课程中的应用，帮助学牛理解教材，可以使理论 与实际有效地结合。作为一种典型的体验式教学，可以给学生带来身临其境的感 受，在虚拟的营销教学环境中，通过观察和模仿角色来提高学习的主动性、积极 性、创造性，让学生运用所学的营销理论知识联系实际，提高学生分析问题、解 决问题的能力，达到培养实践型人才的目标。以下是情境模拟教学法的具体实施 步骤： 1?情境创设 由于并不是所有的教学内容都适合使用情境教学法，所以教师首先要根据教 学内容精心挑选适合进行情境教学的课程内容，而这些内容最好直接来源于营销 岗位的实际工作。创设的情境越贴近实际，越接近学生所学的知识，就越能促进 学生对知识的理解。但最关键的莫过于此情境的设置要让学生有发挥的空间。以 药品促销的专题内容为例，在真实有效的情境下，对培养学生的知识迁移能力、 应变能力有较大的作用，下文就以其为例展开。 2.任务布置和角色分配 学生以小组为单位，接受“药品促销方案”。教师向各小组下达任务书，特 别指出学生要完成“药品促销方案”的设计，并各自进入相关的角色。同学们以 组为单位进行讨论，完成本组的任务，各组要在组长的领导下对不同的角色进行 分工并安排课余吋间进行排练。由于要给学生充分的吋间讨论、分析，所以必须 提前2?3周把任务布置给学生。这个阶段教师需要与学生一起对扮演的药师、顾 客等角色的特点进行分析，包括角色的形象、角色的行为、角色的心理特点进行 分析，把握好每个角色的尺度。在这一阶段，学生按照设定的角色进入相应的情 境。角色的转换，带给学生除新鲜感外，更多的是责任，促使他们更认真地对待 学习任务。由学生自己去分析问题，并思索解决问题的方法和步骤，教师不再主 宰整个教学过程，教师的任务在于帮助学生完成任务。这样，学生的积极性与潜 力得到充分的发挥，并且他们在学习新知识的同吋也学会了怎样去学习，素质得 到相应的提高。 3 ?课堂演示 各小组按事先安排进行正式的模拟演示，每组演示结束后，其他小组和教师 针对演示内容提岀问题，演练小组要进行解答，双方可以就问题充分提出各自的 见解和观点，并进行激烈的讨论。本阶段的主体是学生，教师要注意以下几点： (1)不要打断学生的演练，以免影响学生的思路；(2)注意控制模拟情境的气 氛，既要保持课堂气氛的活跃，又不能偏离主题，影响教学效果。由于情境教学 法较新颖，不同学生和学生群体之间存在着基本素质、自主学习能力、参与热情、 创新能力等方面的差异，角色模拟的投入程度不同，导致模拟过程中可能出现偏 离或失控。此吋教师必须对整个模拟过程进行监控、指导，并要针对学生扮演角 色的礼仪、语言、服饰、表情、行为等进行强化训练和纠正。本阶段是情境模拟 教学的关键，教师的指导应该围绕模拟的目的展开，遵循模拟方案进行，注重将 过程、需要训练的能力与理论知识相结合。教师必须引导学生投入到实际情境中, 并按相应的角色要求，提出相应的观点、方案，而不是过分注重情境的真实、逼 真，否则将使模拟演示流于形式，失去了教学的意义。 4.评价和分析总结 情境演示结束后，应该进行归纳总