商业模式创新与战略转型.pdf

在同质化竞争如何——脱颖而出 企业微利时代如何——高速成长 经济冬天里如何能——成功转型 商业模式创新与战略转型 商业模式创新与战略转型 —阮德文— 分享目的 破译成功企业基因密码 破译成功企业基因密码 探讨企业转型期超常规发展的奥秘 探讨企业转型期超常规发展的奥秘 1 商业模式的创新内容介绍 一、商业模式创新\转型势在必行 一、商业模式创新\转型势在必行 二、商业模式的创新\转型方法 二、商业模式的创新\转型方法 二、商业模式的创新\转型方法 2 商业模式创新\转型势在必行 发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道， 生存与发展的压力依然巨大，并且变得更加复杂；曾经的成功 经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使 企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应 对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成 为企业进一步成长的陷阱与障碍。 3 据权威机构统计，全国现在 1、每3分钟就有一家公司倒闭 2、每32秒就有主管异动 3、每15分钟就有公司转移经营权 4、96%公司在创业十年内销声匿迹 5、每年有2万6千种新产品和新品牌问世 6、看一晚电视广告后，16%—30%的消费者改变品牌忠诚 度 7、74%的消费者会购买喜爱的品牌以外的产品 8、29%的消费者没有阅报的习惯 9、现在要让客户注意你的成本是以往的3倍 10、企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的竞争，向商 业模式的竞争迈进！ 微利时代 微利时代 目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期，开 始进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征： 产品已经普及，需求相对稳定，行业的 产品已经普及，需求相对稳定，行业的 增速平稳，利润率维持在较低的水平。 增速平稳，利润率维持在较低的水平。 产品创新所带来的先发优势持续的时间越来 越短，品牌的差别化塑造则需要长时间的积累， 无法解决燃眉之急。 5 微利时代 微利时代 同质化竞争、供过于求 ——是这一时期最直接的表现形态。 6 微利时代 微利时代 国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费 类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结果显示供不应求 的商品几乎没有，供求平衡的商品有172种，占28.7%,供 过于求的 商品428种,占71.3%。 技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代） 顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂， 并且他们的需求也在不断地发展变化。 7 微利时代 微利时代 孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、巨人、 太子奶、三鹿等企业，无疑都找到了赚钱的模式，并且孤注 一掷地执行，也赚了大钱，但是它们没有认识到商业模式的 规律。在设计企业商业模式的时候，只看到了广告对市场的 强力拉动作用，而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外 部环境和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候 ，他们没有及时地调整原有的商业