博思堂城市摩方项目全年推广方案.pdf

[ 焦 点 ] 黄河路公寓项目推广策略 启示 推出 判断 十大启示 来自来自 [[ 西安路西安路 沃尔玛沃尔玛 西拓北进西拓北进 天兴天兴 项目项目 ]] 启示1——最吸引客户的因素 位置位置、、户型户型、、交通交通、、配套配套、、价格和投资价值价格和投资价值，， 其中位置、户型两项指标客户选择比例最高， 这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要； 启示2——了解楼盘的途径 最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％， 其次是亲友介绍，比例在17－29％， 报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的现场案场的包装配合也是不可缺少的。 启示3——购买意图 大部分还是自住，比例在55－77％， 其次是投资其次是投资，比例在比例在15－32％， 再次是为亲友购买，比例在2－10％， 小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、 前景可观让这里成为居住首选有关。 启示4——置业经验 小户型客户小户型客户第第1次购房的比例最多次购房的比例最多，，在在