销售代表-缓解压力的方法讲义.pptVIP

列出销售代表的每日工作表 写出先后的顺序 如何在压力下工作、生活 1、要有平和的心态。 2、要有不断重新开始的勇气 3、要有远见，要有“储蓄”意识 如何释放压力 1、转移疗法。（多做体育运动、参加朋友聚会） 2、心理疗法 （比较法、倾述法、） 3、最根本的方法还是消除压力源。 祢子瑕失宠于卫灵公 同一种事物 不同心态，评价不同 缓解压力的良药-------调整心态 当你认为住房不够好时，他们呢? 如果你觉得交通不便利,那他们呢? 如果你认为路太难走时，那他呢? 如果你认为自己很辛苦，那他哪？ 如果你觉得社会对你不公平,那他呢? 如果你对现有工作不满意，那他们呢? 当你放弃时， 你想一想 她的执着…… 当你认为没干劲时， 看看你面前 七十岁的老人…… 如果你觉很憋气，和他比比…… 如果认为你的工作难做,那他呢? 如果你认为工作艰苦，看看他们吧 如果你认为自己给予别人很多，看看他们 如果你觉得自己不幸福， 那他呢? 总结 1、压力是空气，谁也无法逃避。 2、压力是保证人心态塌实的地球引力 3、把压力化成动力的 是人生永恒的主题 懂得感恩的人是最幸福的，当你感恩的越多，就会有更多的幸福围绕你,让你继续感恩！ 感 恩 的 心 PLAY 0---负没有压力，0—5压力正常，5以上是压力大。 * * 自我介绍 销售培训部--于洋网内小号：610018 2011年销售培训部的行动 1、内部培训的选拔 2、培训要对接销售一线的工作。 （形式：短的连续剧或团队活动参与等） （内容 ：遥控器在你的手里） 3、知识水滴（每天发送小知识，可在早会上分享） 现有课程的内容 《销售谈判技巧》、《餐饮渠道的开发》《看电影说团队》、 《销售代表跨部门沟通技巧》、《销售代表八步骤新解》、 《看电影学做职场达人》《缓解压力的方法》 《销售代表的成功要素》、 《冷饮设备的投放和管理技巧》 缓解压力的方法 LNN销售培训部 于洋 2011-3-21 使用作料 1欢乐----的 相声2周立波 3艺术----电影（动画片喜剧片/侦探片）5音乐 6运动法 7娱乐 8吃大餐和睡大觉9有人倾述 10美景色 旅游和 购物11感恩的心 12正面的口号 你是有压力的人吗? 请说出给你压力最大的一件事。 压力测试 A有道理-- 1分 B 说不清 --- 0分 C 没道理---- -1分 1 人应该在平时就得到自己认为最重要人物的赞许 2 有价值的人应该在多方面都比别人强. 3 对犯错的人应该给予惩罚和制裁 4 如果事情不按自己的设想发展,就太可怕了 5 不愉快的事是外界因素控制,不是我能支配的 6 面对困难很难,不如逃避. 7 对危险要处处小心,随时提防, 8 人要过的好一点,必须依靠比自己强的人 9 以往失败的经历,对现在有难以改变的影响 10 对他人的问题应该非常关切 11 任何问题都有一个唯一正确的答案. 成年人主要的 压力来源? 看电影 《当幸福敲门的时候》 压力的主要来源 1生活的压力 2 工作的压力 生活压力 1 钱的压力(养孩子) 2 家人的压力 方法:提前预见,提前准备（居安思危---买保险） 看电影 感受工作上的压力 《穿PRADA的女王》 工作压力 1 工作数量的压力. 2工作质量的压力 方法:让自己喜欢上工作,随时保持可以变化的潜力,冷水蛙的故事 销售代表 最大的压力是什么？ 销售团队压力源 销量指标的压力。 销售代表面对 压力如何做？ 如何才能找到病原，对症下药？ 1 、结果不等于原因。 2、主观要不断的反省。 3、客观要分析越细越好 看短片，总结经验 1、店内失掉定单的原因，业代和冷饮的责任？ 女孩拒绝你的原因？ 销售代表 的压力来自： 市场环境的 快速变化和个人能力增长之间的矛盾 例：现象： 一、关注客观 （分析1：是指标太高） 二、关注主观 1、市场营销水平：销量在哪还有能提升-----哪个渠道（有多大的潜力------投资回报率能符合公司标准吗？ ）------哪个包装-（如何运用营销手段，把可能变成现实）----？------？ 2、个人销售水平：表演300ML铺货话术、客户需求分析（300ML对客户和消费者买点是什么？） 销售书籍推荐 压力分解的 具体方法 10种轻松之道 学会拒绝 学会合理分配时间 学会合作分担工作 在个人的日程表中加入“我的时间” 学习一技之长（发展一种非工作的爱好） 享受先进科技便利 自己的时间，在路上---（可以随处卸下负累，在随处走动=旅游） 给 自己预留的美丽、保健时间 别给懒惰留太多时间 发现适合自己独特的生活