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鑫苑·城市之家策划全案 营销部 2006年7月31日 推广目标 项目整体推售，实现资金快速回笼，开 盘选房率达到50% ，07年农历底完成销 售率60% ，07年底交付实现95％，确保 目标利润； 通过本项目开发，同项目周边其他项目 在产品上做出差异性，在济南市场树立 品牌形象，为进一步在济南发展创造条 件。 推广业务格局设计思路 市场 客户，销售额 销售 营销部 销售 推广 市场 推广 营销部以销售为核心，销售以客户为核心 推广前期把控、中期了解客户需求，为销售制定策略，加快销售 节奏 推广业务格局设计思路 竞争环境 价格策略 案场包装 竞争格局 竞争对手 现场管理 人员素质 销控办法 市场大势 销售培训 物业服务 竞争情况 价格 来访成交率 销售额 产品定位 需求情况 投放量 来访量 需求分类 分批投放 推广活动 广告拉动 市场细分 市场研究 分期开发 市场定位 思考路线图 推广目标 推广目标 客户定位 客户定位 价格定位 市场定位回顾 价格定位 市场定位回顾 产品定位 产品定位 营销策略 营销策略 推 推 广 广 销 销 价 价 活 活 展 展 预 预 广 广 告 告 售 售 格 格 动 动 示 示 算 算 节 节 策 策 策 策 策 策 策 策 策 策 分 分 奏 奏 略 略 略 略 略 略 略 略 略 略 配 配