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* * * * 3.竞争状况 即市场竞争的激烈程度。如果供过于求，竞争激烈，价格则可能下调，反之，则可能上调。 4 .品牌价值 5 .营销模式 （二）会议产品定价的方法 1、成本加成定价法 2、目标收益定价法 3、认知价值定价法 对会议价值的认知包括：对会以的期望、服务保障、品牌价值、会议筹办者的信誉。 4、通行价格定价法 追随竞争者或同行定价。 5、差别定价法 对不同的与会者采用不同的价格。（实质是一种价格歧视） 链接：会议的收入来源 1.与会者的会务费 会务费有时也叫注册费，它一般是与会者为参加会议所支付的各种项目的打包价格。 确定会务费要考虑的因素： 差别定价 定价因人而异。如VIP票、普通会票 优惠项目 时间优惠、特殊群体优惠、团体优惠、参展优惠等 撤消注册政策 与会者如果要撤消注册，一般会按照撤消时间来决定是否返还部分注册费。 付款时间和方式 2.冠名费和赞助费 根据会议档次、与会者的层次、会议的新闻效应等“卖点”，制定出合理的赞助价格，为赞助商提供具有足够吸引力的回报方案。 3.广告费 大会展示广告位、充气拱形门、会刊、门票都可以刊登广告，取得收入。 4.出售衍生产品收入 大会出版物、纪念品、光盘等卖给不能出席会议的人员。 二、会议产品营销渠道策略 （一）会议产品的营销对象 不同类型、不同性质的会议涉及的营销对象重点也有不同。 与会者