网上销售与营销计划培训课件.ppt

* 服装 鞋类 化妆品 包包 款式、颜色、码数繁多，配货齐全不容易，若断码，就不好卖 有拍照和作图的问题 该如何 选择？ 选择哪个呢？ 需要一个专业模特拍照，费用目前承担不起 对视觉效果要求不高，也能减轻作图的压力，目前流行纯天然化妆品，广州化妆品批发市场也有精油批发 * 精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好；而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展；精油也能护理和改善皮肤，受到女性朋友的喜欢。 目前市场上流行的产品主要是指纯精油。 精油背景 知识 汽化精油就是用95%异丙醇和5%纯精油中的单方精油配制而成，价格适中 配制精油就是用大量廉价的合成香料加少量纯精油配制而成，价格低廉 纯精油就是百分之百纯天然植物精油，分单方精油、复方精油、基础油三种，价格昂贵 1，基础油，也有人称之为媒介油或是基底油 ，基础油是取自植物的花朵、坚果或种子的油，很多基础油本身就具有医疗的效果 2、单方精油是某一种植物或植物某一部分萃取的植物精油，具有特定的功效及个性特点，单方精油一般不能直接涂抹在皮肤上 3、复方精油是指已搭配好，可供立即使用的配方精油使用上较为方便，犹如配好药方的成药 。 纯精油分类 * 网络工具准备 1 一台电脑约3500元，电脑主要配置：CPU Intel?赛扬?4.2G ，内存3G，硬盘280G； 开通宽带网络ADSL，一年的费用（包年）1440元 到新网()上注册了域名 ,价格为80元。 到18互联网 申请了300M双线通虚拟空间，计300元。 1.到 注册了免费邮箱hkjy2@126.com作为她与客户联系的电子邮箱 2. HTTP：//上申请了自己的QQ号：441635653 3.到上申请了自己的MSN号：hkjy2@MSN.COM * 选择网店平台 淘宝的人流量最大 . 淘宝 拍拍是腾讯公司主办的，即时通讯对话软件是用的QQ，与客户交流有很大的方便 . 拍拍 易趣是国际上最大的电子港湾主办的，其高档店铺要收费，主要针对高端客户 易趣 有啊是百度主办的，有啊平台上的店铺能在百度上较易搜索到 有啊 * 改进方法 想办法让自己的产品排在搜索结果前面 3 参加消费者保障计划，即向淘宝管理者交1000元押金，若小店产品质量有问题发生纠纷，可以将此款先行赔付，再解决纠纷，这样能最大程度上保障消费者利益 2 客户寥若晨星，如何改进 到淘宝上寻找店铺装修的小店购买装修软件，把自己的精油店铺好好地装修了一番，花费200元。 1 (1)针对时间排序，芳芳小姐在每天下午2点到晚上10点的网上人流量高峰期，每隔10分钟上架一个商品，重复商品只要稍微更改名称即可上传，这样七天后每隔10分种就有产品下架，使得自己的产品不断地可以排在前面。 (2)针对价格排序，芳芳小姐在标价上拆小计量单位，使得价格最小化，这样就容易排在前面。 (3)针对信用排序，芳芳小姐由于是刚开张的店铺，信用为零。网上有操作信用的，比如花多少钱可以帮店主炒到几钻等，但芳芳坚持诚信经营，从零开始。但有一种变通的办法，客户买50毫升的精油，把它变成5个10毫升的产品，于是芳芳小姐卖一个产品可以得到5个好评。 * 支付和物流配送方式 开设银行卡帐号，并开通了网上银行功能 注册并开通支付宝帐户 联系了申通快递、圆通快递两家快递公司 在官网发布物流配送的公告说明和其它注意事项 选择支付和物流配送方式 (1)邮局投递，全国各地均可到达。 ①邮局平邮:一瓶油12元起，每加一瓶加3元，至发货起约7-15天不等(根据距离的远近而定)。 ②邮局快邮:一瓶油18元起，每加一瓶加3元，至发货起约5-10天不等(根据距离的远近而定)。 ③EMS : 一瓶油30元起，每加一瓶加5元，至发货起约2-3天不等(根据距离的远近而定)。 (2)快递公司:一瓶油18元起，每加一瓶加5元，至发货起约2-3天可到。 (3)大宗物流: 一般一箱30-50元，一箱可装20瓶左右。至发货起约4-7天到达。通过公路运输。要到货运站自提。提货时自已付运费。 本节的行动中，没有资金花费 * -*- 搜索引擎营销 搜索引擎营销 到百度去做关键词竞价，交纳3000元费用 到阿里巴巴去注册公司诚信通会员，做阿里巴巴上的竞技排名。(没有资金，可暂时不做) Google、Baidu、搜狗、爱问、雅虎中国、MSN、Alexa等大型搜索引擎进行了免费登录 登录的内容是这样组织的: 域名： 网站名称： 素肌美人精油批发中心 内容描述：素肌美人精油批发中心主要从事精油的批发，兼营零售。素肌美人 网的货源都是从厂家直接进货，借助网络优势，为中小零售商提供最新、最接 近厂价的货源