远洋地产项目总体营销策略大纲.pptVIP

远洋地产XX项目总体营销策略大纲 XX公司 20XX- XX - XX 目录 1-整盘货源盘点及销售目标分解 2-核心问题导出 3-营销策略及执行计划 4-推售及价格策略、蓄客计划 5-营销组织架构 6-需各部门配合协调事项 目录 1-上一年度营销总结 2-本年度目标及货源盘点 3-核心问题及营销策略 4-营销执行计划 5-需各部门配合协调事项 1-2 全盘整体销售目标分解 1-3 目标分解结论导出 1-整盘货源盘点及销售目标分解 2-核心问题导出 3-营销策略及执行计划 4-推售及价格策略、蓄客计划 5-营销组织架构 6-需各部门配合协调事项 1-1 货源盘点 1-1 货源盘点 中心园林 1# 10# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 9# 8# 项目参数： 使用性质：住宅混合公建用地 ； 占地面积：———— ㎡； 建筑面积：————㎡； 容积率： ； 绿化率：%； 住宅——㎡，占%； 公寓——㎡，占% ； 商业—— ㎡，占％； 社区产品规划情况： 住宅产品，共5栋楼（2＃、4＃、6＃、7＃和8＃），面积区间为？－？平米； 公寓产品，共2栋楼（1＃、3＃），50年产权, 1#、3#面积区间为？－？平米； 商业楼栋，共3栋楼（5＃、9#楼、10#楼）为低层纯商业产品； 1-1 货源盘点 315平米 285平米 190平米 165平米 210平米 　 楼栋号 套数 面积 预估均价 货值 住宅产品 2# 36 11075 47558 526692189 4# 36 11082 47926 531097555 6# 62 18273 49482 904182365 7# 112 21432 46923 1005651750 8# 90 16039 44611 715525250 总计 　 336 77901 47280 3683149109 210㎡　 楼栋号 套数 面积 预估均价 货值 公寓产品 1#（公寓） 60 12826 39973 512687632 3#（公寓） 90 19197 33345 640145343 总计 　 150 32023 36000 1152832975 40-460㎡　 楼栋号 套数 面积 预估均价 货值 商业产品 1#底商 11 2465 49925.30 123089828 3#底商 12 2241 56177.40 125890176 5# 51 5974 44475.92 265710708 8#底商 12 859 67000 9# 9 1362 48000 10# 4 915 48000 总计 　 99 13816 49327 681513412 8# 7# 6# 4# 2# 3# 1# 项目整体可售房源住宅？套，公寓？套，商业？套，面积共计？㎡，货值共预计？亿 1-2 全盘整体销售目标分解 产品类型 楼号 项目 总体货源指标 销售计划 2012年 2013年 2014年 2015年 … 年度合计 住宅 ?平米至？平米 套数 　 　 　 　 　 　 　 面积 　 　 　 　 　 　 　 单价 　 　 　 　 　 　 　 总价（万元） 　 　 　 　 　 　 　 去化率 　 　 　 　 　 　 　 ？平米至？平米 套数 　 　 　 　 　 　 　 面积 　 　 　 　 　 　 　 单价 　 　 　 　 　 　 　 总价（万元） 　 　 　 　 　 　 　 去化率 　 　 　 　 　 　 　 住宅合计 套数 　 　 　 　 　 　 　 面积 　 　 　 　 　 　 　 单价 　 　 　 　 　 　 　 总价（万元） 　 　 　 　 　 　 　 去化率 　 　 　 　 　 　 　 商业 套数 　 　 　 　 　 　 　 面积 　 　 　 　 　 　 　 单价 　 　 　 　 　 　 　 总价（万元） 　 　 　 　 　 　 　 去化率 　 　 　 　 　 　 　 商业合计 套数 　 　 　 　 　 　 　 面积 　 　 　 　 　 　 　 单价 　 　 　 　 　 　 　 总价（万元） 　 　 　 　 　 　 　 去化率 　 　 　 　 　 　 　 总计 套数 　 　 　 　 　 　 　 面积 　 　 　 　 　 　 　 单价 　 　 　 　 　 　 　 总价（万元） 　 　 　 　 　 　 　 去化率 　 　 　 　 　 　 　 1-3 目标分解结论导出 明确项目主力销售期及项目入市当年销售额占整盘份额 根据上一年度统计数据，定位项目入市当年销售额在当地市场中所处地位 明确项目主力产品，及其所占整