产品策略培训课程2.pptVIP

见教材P21-23 二、分析产品组合 三、产品组合策略 （一）产品线扩展策略 1、产品线向下延伸 在高端产品线中增加低端产品 原因： (4)、公司在高档产品市场方面受到攻击，决定以发展低档产品市场作为反击。 (2)、公司发现其高档产品市场增长缓慢。 (1)、公司最初步入高档市场是为了树立品牌形象，然后再朝下扩展。 (3)、公司增加一个低档的产品品目，是为了填补市场空隙 例如，一些亚洲的手表最初定位在高价市场，如精工和西铁城。随后则为低档了帕萨牌手表；而西铁城则推出了艾得市场推出了手表产品，如精工在亚洲市场上推出了阿尔巴牌手表，在美国市场上推出克牌。 上海通用别克“君威”向下生产 “赛欧” 通用别克——君威 通用别克——赛欧 广州本田“雅阁” 向下生产“飞度” 派克的向下延伸策略 派克是世界上著名的钢笔品牌，钢笔售价在3美元以上，在高档笔市场首屈一指，销售154国家 上世纪80年代，钢笔市场在变化，日本的一次性钢笔打入市场，派克市场占有率降到6％ 在高档笔市场受到克劳师公司攻击。于是，公司除了裁减生产线外，推出低档产品，生产一种滚球圆珠笔，售价2.98美元 ·新的低档产品项目也许会蚕食掉较高档的产品项目 ·品牌形象的降低、品牌信任的降低 向下延伸的风险： 2、产品线向上延伸 在市场上定位于低档产品的公司可能会打算进入高档产品市场 ·为了能有机会把自己定位于一条完整的产品