销售及市场广计划书.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 7 东成石材华南区大项目销售推广计划 销售区域：深圳，东莞，广州，珠海 销售模式：采用直销方式，通过了解客户的需求，展示企业满足客户需求的能力，制定相应的技术方案，使客户对企业、产品、技术方案表示认可，从而赢得客户订单。 市场定位：东成公司向客户提供内装及外挂石材系统，主要服务内容包括：图纸深化，板材深加工。 以市场类型分：1、商业综合体；2、会展会议中心；3、机场、高铁等交通枢纽中心；4、星级酒店等。 以客户类型分：政府部门；国有企业；私营企业；外资企业 行销工具：公司介绍及产品手册：印刷版，内容包括：标志；宣传口号；历史；专利证书；获奖证书；领导的关心；企业能力（设计咨询、设计、生产、施工、研发、服务等）；解决方案简介；成功案例介绍及主要业绩清单；企业联系方式（地址、电话、网址）；电子版，以上内容的PPT、PDF、WORD等版本及施工过程或完工后的录像内容；整个介绍内容的录像版本等。项目清单：所有项目的列表（内容包括：项目名称、业主名称、项目规模、完工时间、服务内容）及完工效果相片 在各大设计院做石材产品技术交流会，寻找并落实项目信息（包含但不限于项目面积、项目监理、项目顾问公司、项目业主、项目总包等），与设计院建筑总工、院长及各所负责人建立联系，并能要求来厂参观指导。以上是销售岗位的考核项目，三个指标：1、推广会数量；2、获取有