大型销售活动操作规范.pdf

“魔鬼总在细节处” 大型宣教促销活动操作规范 品牌发展中心 3 July 2010 通过洗脑 达成销售 大型销售活动的成功关键点  前期宣传的到位及有吸引力的邀约  细致、严密的活动组织  现场必须有产品销售  现场销售政策与会后销售政策相结合  选择能够带动气氛的专家和讲师  主持人具备较强的现场气氛调控能力  设置抢答和抽奖环节  忠实顾客发言 活动组织步骤 制定活动方案 制定执行手册 确定场地、专家 活动前宣传 现场布置及排练 活动准备 邀约客户 现场操作 会后顾客追踪 会后总结 制定活动方案  依照活动层次、人数、规模、当地情况及活动主题制定活动方案，包 括背景、目的、内容、现场布置 、物料申请、物料设计、预算 活动方案 制定活动执行手册 在活动方案获得通过确认以后，制定活动执行手册，调控统 筹安排整个活动顺利执行  活动时间进度表：每一项工作的时间进度安排，以调控整个 活动的推进 活动时间推进表 制定活动执行手册  活动实施详细步骤(rundowm)：活动流程执行细节描述，分解活 动流程 rundowm 制定活动执行手册  人员分工：根据每项工作设置岗位职责及人数，确定负责人、 协助人，责任到人 人员分工 活动前期宣传  至少提前两周进行前期预热宣传，除了利用公司客服现有数据库电话 、短信邀约外，采取以下4种方式邀约顾客参会，具体执行根据活动 地实际情况实施 传单发放 婴童店海报摆放 电视文字滚动 乡镇喇叭宣传 确定场地、专家  当地闹市区、人口集中，能容纳参会人数，被当地人所熟知的场所  城管的申报  音响、投影、幻灯等设备较好  邀请当地小有名气的电视主持人作为主持  邀请当地知名医院的专家，以体现产品的档次与讲座的权威性 活动前期准备  物料设计、制作 背景画面 展架 优惠卡 宣传单页（正反面） 手提袋（分大、小） 宣传海报 活动现场物品准备  包括条幅、竖幅、产品折页、X展架、投影仪、投影幕、手提电脑、签 到本（或客户登记表）、产品展台、专题片、签到桌、手提袋（装礼 品和产品折页）展棚、抽奖箱、听课证 礼品准备  入场礼品：优惠卡、听课证、健康杂志、产品折页、双耳饮杯、报纸  抢答问题礼品：黄金DHA、剖宫产奶粉300克各一听  抽奖礼品：一等奖：6听300克奶粉+儿童学步车 二等奖：儿童学步车+电蒸锅 三等奖：电蒸锅 以上只作为参考，针对当次活动主题而定 人员准备  根据人员分工表，召开人员分工会议，明确职责  依据会议规模建议每岗位人数（以600人参会计算） 前期宣传（4人