科健K320上推广方案.ppt

* (海量营销管理培训资料下载) K320上市推广方案 喻 国 庆 目 录 □ 产品概念 □ 主要功能 技术指标 □ 竞争品牌 □ 优劣分析 □ 推广计划 一、产品概念： K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是 外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。 市场定位： 中档时尚手机 个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧 建议上市零售价：2200元/台---2400元/台 主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费 群体，以公司职员为多。个性 特征描述：追求时尚和款式、有 个性，审美崇尚简洁明快。没有 较高的收入但又喜欢时尚的一族。 月收入1500元左右， 应男性为主女性为辅 （考虑有彩机）。 主要颜色：银色、灰色、白色、红色 建议按男性颜色 到女性颜色安排生产 全年生产计划：单位K 202 合计 40 40 40 30 20 20 1.2 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 二、 K 320 功 能 ? □双屏显示 □自动双频 * □良好的人机界面 □中英文短信息 * □语音信箱 * □小区广播 * □30种铃声 □T9输入 □14.4Kbps数据/传真 □蓝屏显示 □100个号码 ?*需网络支持 技术指标： □ 型号：K320 □ 重量：约70克（带标准电池） □ 尺寸：80*41*19mm （带标准电池） □ 标准配置：机身、标准电池、旅行 充 电器，一电一充 □ 执行标准：Q/S KJ 01.12-2002 □ 薄电600毫安时 通话时间3-5小时，待机时间：50---100 小时 广告语：超薄明快金属风范 超薄明快：外型线条简洁、明快； 颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强； 主 要 卖 点 时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。 口碑宣传的建议： 男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性 女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁 2300-2400 银、灰、红、蓝、白 80*41*19 70 50-100 K320 68*38.5*23.6 68*39*21 80*39*21 86*44*19.9 80*40*23.5 尺寸(mm) 珠白、浅黄、 橘黄 珍珠白 水晶蓝 咖啡金、珍珠白 香槟金、珍珠白、银灰 颜色 60-120 80-100 70-240 60-120 82-170 待机时间(小时） 70 72 68 76 90 重量（克） 0.3% 0.4% 0.68% o.96% 1% 占 有 率 2850 2503 1527 3724 2325 零售价(元） 1.26 1.68 2.86 4 4.2 销售量(月/万台） 图 片 C6288 S2000 S1200 A8 TCL6898 品牌 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部 三、相关竟争品牌情况 波导S2000 、S1200 由“战斗机”向唯美派过度 功能卖点：双屏、200个电话薄 粉蓝大屏幕、小巧。 配置：双电单充 耳机挂绳 零售价:S2000， 2503元/台 S1200 ，1527元/台 TCL6898 功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱 卖点：双屏、屏幕边的碎钻。 配置：一 电一充 零售价：2325元/台 首信C6288 颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉 配置：双电双充，耳机挂绳， 功能与卖点：蓝屏 200个电话的电话薄 一键振动 50条备望录记录功能； 零售价：2850元/台 厦新A8： 不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。 诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易 颜色：咖啡金、珍珠白 配置：双电双充、挂带耳机 双屏、16和弦、游戏、商务功能 售价：3724元/台 优 劣 分 析