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民营企业战略转型与管理升级 主讲人：诸强新 讲师介绍——诸强新 sonzhu@163.com  原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理  中国十大杰出营销人 “新实战派”代表人物  中国实战公关销创新专家、香港大学整合营销传播研究生  清华、上海交大客座教授  《经理人》杂志“《经理人》中国商界MVP金奖”评委  十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新 食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等  成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会专家导牌企业 LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市 场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩  《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《销售与市场》杂志 特约撰稿人  曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器 （中国）有限公司、中国电信、中国移 动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长 城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、 MARLBORO 、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培 训中心等上百家企业  善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新 性、可操作性，让学员学以致用 一、再造自我 迈向成功  脑力激荡：民企发展的关键在哪 里？ 认识成功 1、什么是成功 2、成功三论 3、成功人生的标准： (1)每个人对成功的认识标准不同 (2)金钱和权力是否意味着成功 4、为什么想成功却没有成功 大多数人成为普通人 大多数人成为普通人 6、最大的危机就是没有危机感 失败是成功之母！ 失败是成功之母！ 成功是失败之父！ 成功是失败之父！ 观 念 观 念 结果(命运) 结果(命运) 心 态 行 为 心 态 行 为 二、民企发展误区  河北的张兴让说：“我们这些人真功夫不行，市场 经济不懂，一叫真儿就打败仗。”  沈阳飞龙的姜伟说：“有些企业家谈不上理性，都 是赌。他们总体素质不高，都要‘出天花’，必然有 一场发作。”  广东的史玉柱说：“企业家一类是‘草寇’，一类是‘军 阀’，一类是‘正规军’。”  山东吴炳新说：“这个世界诱惑太多，能克制欲望 的人却不多。” 中国民营企最缺乏的，可能既不是资金，也 不是技术，更不是人才，而是决策者对自己 明白无误的判定。 ： 区 误 大 八 民企典型管理问题： 民企的转型之道 民企的战略定位