深圳城市印象项目营销执行报告.pdf

深圳城市印象项目营销执行报告 呈：深圳市蛇口兴华实业有限公司暨王总台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我司对于贵公司“城市印象”的销售 执行报告，供贵公司参考。 本销售执行报告是根据周边市场及项目实际情况，结合我司相关资 深策划人员的专业意见总结而成，由于时间和资料有限，未必能将本项目 的诸多因素全面考虑在内，希望通过双方的共同努力达成项目成功销售之 目的。 顺颂商祺！ 深圳市星彦房地产经济评估有限公司 二○○二年六月三十日 1 目 录 第一部分 物业定位评估 一、 近期市场概况及市场热点 二、 区域市场概况 三、 项目定位评估 四、 客户定位评估 五、 建筑方案评估 第二部分 价格体系 一、 厘定价格之相关因素 二、 价格定位 三、 价格策略 四、 定价原则 五、 付款方式 六、 价格控制 七、 销售回款 第三部分 项目包装 一、 包装总纲 二、 基础形象设计 三、 现场包装 四、 销售物料及户外广告 2 第四部分 销售推广策略 一、 销售总体策略、控制及总体目标 二、 销售阶段及进度 三、 销售前准备工作 四、 销售阶段工作安排 第五部分 宣传推广策略 一、 项目核心卖点及推广的总体策略 二、 广告目标 三、 广告诉求 四、 广告风格 五、 阶段安排 六、 媒体组合策略 七、 费用预估 附件：1“城市印象”价格表 2“城市印象”后期媒体安排计划 3“城市印象”看楼路线图 第一部分 物业定位评估 3 一、 近期市场概况及市场热点 2001年深圳房地产市场顺利走过了其平稳发展的又一个年度，住宅市场土地出 让量进一步加大，住宅开发面积和销售面积较上一年度有所提高，同时空置面积进一 步下降，整个住宅市场整体呈现平稳发展的势头。截止至去年年底，深圳市政府共推 出12幅土地，成交10 幅，总成交面积达105 万平方米，其中住宅用地占了93％；每 次出让土地面积也明显加大，其中，万科盐田招标地块面积为26.85万平方米；振业 横岗地块面积为41.67万平方米；红树湾地块出让面积为23.77万平方米，反映出深 圳住宅土地出让呈规模化趋势发展。 其中市场态势和市场热点主要表现在以下几个 方面： ◆2002年演绎豪宅年 今年年初，深圳房地产市场就定下高端运行的基调。华侨城片区的波托菲诺、中 海深圳湾畔、世纪村二期；香蜜湖片区水榭花都、新天国际名苑以及深圳湾片区碧海 云天、阳光带·海滨城等构筑了今年的市场。