训练转型 五步成师.pdf

训练转型五步成师 课程大纲 • 导师的使命 • 如何打造训练型导师队伍 • 训练型导师的素质与特质 • TRAIN—五步成“师” 导师的使命 知行合一 成人达己 “师者，传道授业解惑者也”。对于 保险业的外勤导师而言，“传道”即是 传保险之道，将制式课程加以传承并讲 授给学员；“授业”则是传授各项技 能，让学员能学以致用；“解惑”则是 解答学员在市场上遇到的各种疑惑、困 难，从而使其成长进步。 幸福是旅程 Slide 什么样的导师可以达成使命？ • 绩效 • 训练 • 扣题 • 精炼 • 流利 做一名高绩效而非空谈的导师 做一名训练型而非讲授型的导师 80%讲授 50%讲授 一对一辅导， 观看VCD 观看VCD 20%演练 50%演练 以演练为主 讲解、作业 讲解、作业 岗前 步步高— 步步高— 4-6个月 7-9个月 培训 衔接训练 9次辅导 加油站 加油站 销售技 销售技 销售技能： 销售技能： 销售技能：E行 能： 能： SDPS话 主顾 销、综合 开口 岗前 术通 开拓工具运 开拓 谈保 重点 关：成 用、影响力 险 知识 交面 中心培养、 强化 谈、销 产品技 电话约访实 训练 售面谈 能： 战技巧等 基本 产品技 产品技能：突出 知 能： 高保费产品 识、 产