原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
如何成为一名优秀的区域经理
熊华友
NOVEMBER 2007
1
今日课程今日课程
推销和营销的区别
★推销和营销的区别
销售的四个重要环节销售的四个重要环节
新旧销售模式的对比
销售人员成长的三角形
购买决策三角形购买决策三角形
如何设定目标(SMART原则)
如何制定计划(5W2H原则)
市场开发的三种方法市场开发的三种方法
2
推销 是以企业为中心，以产品为导向
营营销 是以客户为中心，以需求为导向
3
积善善梳的故事事
4
今日课程今日课程
推销和营销的区别
销售的四个重要环节销售的四个重要环节
★★销售的四个重要环节销售的四个重要环节
新旧销售模式的对比
销售人员成长的三角形
购买决策三角形购买决策三角形
如何设定目标(SMART原则)
如何制定计划(5W2H原则)
市场开发的三种方法市场开发的三种方法
5
销售的销售的过程 销售行为销售行为 职业职业
是服务的过程， 与 专业
有效的 服务即是不断 购买行为
拜访时间 的发现客户价 (发现问题 自信
值，创造客户 热情
价值 解决问题)
肯付出
拜访 服务 需求 信任度
6
今日课程今日课程
推销和营销的区别
销售的四个重要环节销售的四个重要环节
新旧销售模式的对比
★★新旧销售模式的对比新旧销售模式的对比
销售人员成长的三角形
购买决策三角形购买决策三角形
如何设定目标(SMART原则)
如何制定计划(5W2H原则)
市场开发的三种方法市场开发的三种方法
7
40%40%
10% 建立信任度
20%
发现需求 30%
30%% 20%20%
文档评论（0）