2019年销售实战培训.pptVIP

带看 B 看房时间掌握(最多20分钟) 四个教育 卡位 英雄所见略同 巩梦塌实 SP等等 什么样的房子最让客户喜欢和珍惜 适合自己 唯一或数量不多 显档次 性价比高 想要的人多 来之不易 我得到了 客户喜欢房子的表现 紧张 身体前倾 专注听业务员介绍 问买卖流程 询问贷款问题 交房时间物业费等问题 什么时候房东有时间复看 带看现场停留时间长 探讨设计装修问题 了解此小区的人现场停留时间特别短暂 询问你可以谈多少钱下来 问此小区可否上某个学校等等 回报议价 世界上任何商品的交易， 价格永远是彼此最重要，最核心的内容 房产交易中价格问题尤其重要， 议价水平的高低直接决定是否成交。 回报议价 议价过程中运用技巧，可以缩短斡旋时间，提高成交 机会，又能使上下家乐于成交。 当然技巧的运用建立在精耕商圈，深刻掌握市场动 向，行情，买卖双方的最详细情况（KEYMAN，房屋优点 与瑕疵，买卖双方的购售动机以及购售的紧迫性等）。 回报议价 回报的目的 珍惜其委托物件，就如同自己的房屋，表达对屋主的关心。 让屋主觉得您为其房屋销售所做工作的辛苦，让其感动。 建立屋主对您的信任感。 用客户的口吻批评、打击屋主对房屋销售的信心。 维持开发时的强势状态，让屋主感觉到您的专业权威度。 达到和屋主交朋友的目的，建立感情，赢得未来。 站在屋主统一立场来思考和交流，进一步了解屋主心态和