2019年面对面顾问式实战销售.pptVIP

（一）、准备 3、专业知识准备： 只有专家才能成为羸家。 （1）、 对自己的产品充分了解。 （2）、了解竟争对手的产品。 　　 4、非专业知识的准备： （1）、 顶级销售人员是个杂学家，他像水，遇到任何人都能谈得来。水无定性，但它有原则：遇高温成空气，无处不在；遇低温成冰，坚硬无比。 （2)、无论男女老少都能谈笑自如，见人说人话，见鬼说鬼话。 5、对了解客户的准备： 没有不能成交的客户，只有我们对客户特不够了解。 通过这种渠道了解客户的兴趣、爱好、家人、朋友、价值观、信念、快乐、痛苦…… 知己知彼，方能百战百胜　 返回 三、销售十大步骤 （二）、良好的心态 1、把工作当成事业的态度： 精品：有态度有能力 半成品：有态度没有能力 废品：没态度、没能力 毒品：有能力没态度 今天的职业未来依然只是份职业 今天的事业未来你就能拥有自己的事业