商务谈判项目课程.pptVIP

* 任务二 了解国际商务谈判及各国谈判风格 任务要求 1.了解文化及文化差异的内涵； 2.握中西方部分国家、地区的商务谈判风格，正确分析各国文化的差异。 商务谈判 项目一 * 商务谈判 项目一 情景导入 增补的谈判组成员 美国一家医药公司准备与日本人谈一笔交易，他们派出一组自认为是“最精明的人”来进行谈判。这个小组成员是由一些头脑敏捷的年轻人组成，其中包括一位女士，小组成员年龄都在20—30之间。结果他们访日三次，均告失败，甚至未能与日方的首脑们见面，更不用说讨论具体内容了。在走投无路的情况下，他们找到著名的谈判专家咨询，并听取了他的建议，在谈判小组中增补了一位在公司任职25年以上的有经验的人员，职位是公司的副总经理。结果日方立刻改变了态度，双方开始了积极的谈判。 * 日方的态度之所以发生转变，主要就是因为谈判中增补了在公司任职25的副总经理，满足了日本人在谈判中讲究谈判人员的资历，不愿与年轻的对手商谈，总希望对方的地位能与他们自己地位相当的谈判风格。 在国际谈判过程中除了要注意国内谈判所涉及的问题之外，还要熟知不同国家的性格特征、文化差异、风俗、谈判风格等会对谈判产生着怎样的影响。 商务谈判 项目一 * 一、国际商务谈判 国际商务谈判是指来自于不同国家或地区的各个经济组织、企业或个人进行的商务谈判，在内容上远远大于国内商务谈判，例