2019年零售店铺的业绩提升.pptVIP

采购计划-历史配货情况分析 讨论 采购计划-历史配货情况分析 如上表，可得出： 春装采购比重过大，完成较差，今年应该适当减少春装采购比重 夏装采购比重基本正常，今年可持续 秋装毛利最高，但采购比重不足，导致一定利润损失，今年可以加大比重 冬装完成较差，但冬装要到3月才基本结束销售，销售金额占比很高，可保持该比重 订货时需要考虑的主要因素： 订单管理 上下装比例 基本款，流行款比例 基本色，亮色比例 货品的搭配性 交货周期 货品周转率 产品完成情况分析 -畅销品—— 及时调拨和翻单 -滞销品—— 制定适合的折扣计划 -大类占比—— 为下次订货做准备 大类占比分析 讨论 大类占比分析 流转率3.7和22.0 说明了什么问题？ 3.7货品严重不足 22.0是流转过慢 如果这些货品当时当季的，翻单的情况看款式的 如果1类是当季，上货不久的，需要马上补货；如果是将要过季的，或者上货周期比较长的产品，那就要谨慎补货 大类合计要拆分为具体的款式，要知道哪些款式需要补货 大类14如果为外套，过季产品，流转那么慢就需要进行促销或者打折 如果是刚刚开卖的款式，后期还有货品抵达的话，则看后期的实际销售情况来决定 如果库存量大，流转慢，又是当季的，则需要大力推广。 店铺形象的管理 形象管理 陈列的目的 形象管理 陈列的重点 形象管理 陈列的综合管理 陈列目的