寿险的行销技巧与市场开拓 波译.pdfVIP

第一章 第 一节　　课程导论 引言 工作 的真 实性 满足 需求 你所扮演 的角色 人寿保 险 的意义 第 二节　　购 买人寿保 险 的原 因 人类 需求 （欲 望 ） 寿 险准 保户 的层 次 需求 以人寿保 险解 决 需求 爱是主要 的原动 力 人寿保 险商 品 业 务 员就是一位 企业 人 第三节　　销售循环介 绍 购 买过程 购 买步骤 销售技巧 销售循 环 步骤 你在销 售循环 中 的定位 案例 身价百万 的准保户 在本章课程结束后 ，您将可 以： 对人寿保 险的社会意义有更深入 的了解 口述你所 了解 的寿 险行销 师 （ 课程 内容 确认特 定 的购 买动机 将 死亡概 念 灵活应用于 保 险需求 说 明人寿保 险业 务 员 的角色 针对 如何 开始经 营业 务 制 定计划 口述 销售循环 步骤及 您 在其 中的定位 时代在 快速 前进 ，人