第十一章网络营销的常见工具.pdf

第十一章 网络营销的常见工具 知识目标 ·掌握搜索引擎营销的概念和模式； ·理解电子邮件营销的概念、特点及策略； ·熟悉博客营销的基本形式和特点； ·掌握数据库营销的表现形式和基本功能； ·了解移动营销的概念和短信营销的优点。 技能目标 ·能够结合实际分析各个网络营销常见工具的优缺点； ·能够结合网络营销的常见工具进行实际的网络营销 操作。 第一节 搜索引擎营销 一、搜索引擎营销概述 （一）搜索引擎营销的概念 搜索引擎 （search engine）有狭义和广义之分。狭 义上的搜索引擎是指对WWW站点资源和其他网络资源进行 标引和检索的一类检索系统机制。广义上的搜索引擎是指 在互联网上或通过互联网能够响应用户提交的搜索请求， 返回相应查询结果的信息技术和系统，这里所说的信息可 以是任意的信息，如网站信息、商品信息等。 搜索引擎营销 （search engine marketing，SEM）是 基于搜索引擎平台、通过一整套的技术和策略系统，利用 人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时 候尽可能将营销信息传递给目标客户的一种营销方式。 第一节 搜索引擎营销 一、搜索引擎营销概述 （二）搜索引擎的工作原理 1．搜索引擎的基本结构 Web 页面 Robot1 索引数据库 索引器 Robot 分析器 用户 用户界面 检索器 图11-1 搜索引擎的基本结构 第一节 搜索引擎营销 一、搜索引擎营销概述 （二）搜索引擎的工作原理 2．搜索引擎的技术模式 （1）自然搜索。 （2）目录列表。 （3）付费放置。 第一节 搜索引擎营销 二、搜索引擎营销的模式 （一）搜索引擎优化 1．搜索引擎优化的概念 搜索引擎优化是指针对各种搜索引擎的检索特 点，按照规范的方式使网站栏目结构、网站内容、 网站功能和服务、网页布局等网站基本要素适合搜 索引擎的检索原则，提高网站对搜索引擎的友好 性，获得搜索引擎的收录并在检索结果中排名靠 前。 第一节 搜索引擎营销 二、搜索引擎营销的模式 （一）搜索引擎优化 2．搜索引擎优化的策略 （1）关键词策略。关键词策略又可分为两种， 一种是突出关键词策略。另一种是关键词密度策略。 （2）充实的网站内容。 （3）网站结构优化策略。 （4）不要过于注重外部链接策略。 （5）避免多个域名指向同一网站。 第一节 搜索引擎营销 二、搜索引擎营销的模式 （二）关键词广告销售 1．固定排名 固定排名是指企业与搜索引擎供应商以一定价格 将企业网站放置在固定位置的一种方式。 2．竞价排名 竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按 照“付费高者排名靠前”的原则，对购买了同一关键 词的网站进行排名的一种方式，主要有传统竞价排名 和效果付费两种模式。 第一节 搜索引擎营销 二、搜索引擎营销的模式 （三）搜索技术出售 搜索技术出售是传统的一种收入模式， 也是大多数搜索引擎