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浙商理财的 22 条军规 韩彪 1 目录 前 言 3 第一章 把握经济，了解时事政局4 第二章 不轻信合约，谨防无孔不入的骗局13 第三章 一诺千金，但对不守信者例外19 第四章 谨慎对待孤注一掷，输不起时不“投注”26 第五章 给自己留够底牌，还要懂得运用底牌34 第六章 天下无事不可为，但宁做刺猬不做狐狸41 第七章 慎重选择合作伙伴，不给熟人留机会48 第八章 重视团队协作，但团队中不接受家庭成员55 第九章 美色当前，不和有利益冲突的异性发生亲密关系63 第十章 保守商业细节，不讲给任何非商业朋友听68 第十一章 懂得借助外力，但成功后不过河拆桥73 第十二章 不要偷税漏税，但要学会合理避税79 第十三章 谨慎处理媒体关系，借助舆论成就自己87 第十四章 不摆大，哪怕你真的是老大96 第十五章 面对纷争，保持中立并借势成事103 第十六章 不执着于某一领域，适时抛开利益得失109 2 前 言 在中国经商史上，浙江商人从未沉默过，他们祖祖辈辈都在商海中摸爬 滚打。在当今商场，浙商更是不容忽视的一种存在，他们人数最多，比例最 高，分布最广，行业最宽，影响最大。说起他们，人们就能想到舍得、和气、 共赢、低调、敢闯等词语。他们更是被欧美誉为“中国的犹太人”，对于商 人而言，这是人人向往的殊荣。 在中国各个省市的发展比较中,浙江的发展成就和发展方式非常富有特 色。因为这些特性，浙商的成功引起了很多人的关注。浙江的经济和社会发 展的巨大成就也引起了国内外许多专家学者的高度关注，解读浙江之谜，已 成为经济界和社会学界的时尚。浙江之所以取得巨大成就，在很大程度上是 浙江人艰苦创业、大胆创新的结果,他们的草根性、全民性也给他们在商业上 的成功增添了助力。 我们为什么要说浙商？是因为这时最具可学性，最典型，也最容易模仿。 浙商是真正的平民、全民，他们最大众化，他们在没有资金、技术、市场的 情况下，依然能够上演商业奇迹。精明、活跃、抱团打拼的温州商人，善变、 大气、勇于开拓的宁波商人，低调、草根、立足于本土的浙江商人……他们 在商界屹立不倒，凭借的就是敢为天下先的勇、无为而治的谋、肯吃众苦的 狠。 《浙商的22 条军规》一书，就是针对解读浙商的成功之谜，从现实生 活中取材，用现实的例子来阐述的。本书共分为二十二章，分别从二十二各 方面阐述浙商的成功法则，书中涵盖了“以敢为天下先，永争天下强”而著 称的浙江商人，以推销、做苦力开始，四处闯荡的精神，占据了当地人不屑 一顾的那些领域的实例，并通过事例阐述了许多经商的道理。 “腹有诗书 气自华”，阅读此书，浙江商人的成功秘籍一览无遗。他们的全民性，草根 性，以及他们勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的 包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神，将时刻敲打着 你，使你在经商之路上获得点拨，心清境明。 3 第一章 把握经济，了解时事政局 商业活动是一种社会化的经济活动，没有深入了解市场行情，完全凭借 自己的一时冲动去做一笔生意，结果必然不容乐观，只有掌握了更多、更新 和更及时的信息，才能掌握商业战场的主动权。浙商能从国家大事中找信息， 他们眼观六路，耳听八方，关注各方面政治、经济信息，甚至每一项新规的 出台。从这些潜在的、隐蔽的信息中挖掘生财之道，这就是浙商的高明之处。 对变化保持警觉 变化，是一个略带微妙的词汇，因为，很多时候人们并不知道它意味的 究竟是发展