2019年医药营销师区域市场管理 .pptVIP

医药营销师区域市场管理Marksgann 医药营销师是什么----误区 药品的讲解员 简单重复的工作 以社交活动为主 医生主要是靠利益驱动 医药营销师其实是在经营一个企业 时刻牢记自己的销售目标 管理好你的员工----你的客户 管理销售的产品、制定产品推广策略、分阶段实施产品推广战术 日常工作管理 销售报告系统、每月销售支出预算 抓住主要矛盾、牢记2／8原则 成功的医院药品销售 使用正确的医药营销师 选择正确的目标医生 在正确的拜访时间/频率/地点 传递正确的产品信息 进行正确的客户服务 增加销售的三条途径 增加客户的数量 扩大产品的使用范围 提高拜访的频率和质量 （增加每例患者的使用频率及使用量） 医药营销师区域市场管理 时间管理----有效地分配时间资源 客户管理----准确地分析市场潜力，决定工作对象 产品管理----科学地分析目标市场，确定销售目标 竞争产品管理----积极地制定竞争策略，逐步扩大市场份额 数据管理----周密地制定销售行动计划，并在执行中不断评估，分析结果，针对市场变化及时调整行动方案 客户管理之市场潜力 某医院门诊月某类产品潜力＝日病人数＊ 适应症病人百分率＊处方量／病人＊21天 某门诊医生月某类产品潜力＝日病人数＊ 适应症病人百分率＊处方量／病人＊工作日 在你管理的区域中，每家医院销售量最大的同类产品就是你