众安·景海湾下阶段营销策略提报.pdf

向四面八方借百万人去 众安·景海湾下阶段营销策略提报 杭州鑫略机构 2011-09-26 问渠哪得清如许 为有源头活水来 所有销售终点，都基于人。 当前的市场环境下，如何聚集人群是策略核心。人群是销售必须保证。即使退而 求其次，人群也是制造显现氛围的必要条件。 如何聚人？ 如何二道 按图索骥 顺藤摸瓜 按图索骥 深耕本土 辐射周边 按图索骥 深耕本土 辐射周边 深耕本土如何落地？ 深耕本土 深耕本土如何落地？ 大喇叭策略 家庭日策略 点对点策略 深耕本土 深耕本土如何落地？ 大喇叭策略 家庭日策略 点对点策略 深耕本土，首要信息的本土植皮 项目的市场声音，是项目市场认知的必要条件。 所以深耕本土的第一要点是项目的媒体规划。 以下具体展开。 目前已有媒体资源 1. 电视媒体：经视看地产； 2. 网络媒体：新浪、住杭； 3. 广播媒体：FM107.9； 4. 杂志媒体：航空媒体杂志； 5. 户外：钱江四桥西侧户外（12月到期）。 各媒体的应用规划：形象篇 电视、网络、户外、广播媒体第一功能还是项目主要形象、主要价值的释放。 形象篇 宅御一线钱江风华 众安·景海湾 纯水岸江景华宅 钱江的生活 核心的生活 教育的生活 便捷的生活 潮流的生活 直面钱塘江700米一线江景 钱江世纪城未来CBD国际华配 香港维多利亚幼儿园正式入驻 20分钟机场，百米九堡大桥 2010萧山区销售前三、杭州前十 国际湾流江景住区 新城核心配套住区 顶级儿童教育住区 无缝迅捷交通住区 30万方醇熟人气住区 各媒体的应用规划：活动篇 主要功能：释放活动信息，通知客户 活动前 借助媒体：短信、网络横幅追加信息、置业顾问电话 主要功能：和客户互动，散布现场氛围信息 活动中 借助媒体：新浪微博 主要功能：活动氛围的再次释放 活动后 借助媒体：搜房、住杭的软文、报纸软文 各媒体的应用规划：投递篇