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天盛·大都汇阶段性营销诊断
及后续营销执行计划
嘉联地产顾问有限公司
2008.06.14
前言
今年，市场的走势亦如各方的预测，寒气逼人。
在此大势前提下，价格战一跃成为市场竞争的主要手
段，并有愈演愈烈的趋势。
就本项目来说，主要做好两件事：卖好房、回好
款；交好房。基于上述两个前提，嘉联就项目下阶段
营销工作的开展，制定出具体的营销思路及营销动
作。
报告思路与结构
市场扫描
产品诊断 阶段性营销诊断
客户诊断 后续营销执行计划
推广诊断
07年商业市场供求情况
:
单位 万平方米
25 6
5
20
4
15
3
10
2
5
1
0 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
供应量 8.334 21.96 4.854 4.921 3.832 5.819 5.453 4.842 1.168 3.567 4.111 5.567
成交量 1.562 0.547 0.707 0.794 0.895 0.757 0.696 9.271 5.8 2.735 3.727 5.323
供求比 0.18 0.02 0.14 0.16 0.23 0.13 0.12 1.9 4.9 0.76 0.9 0.95
时间 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
供应量 150万平方 200万平方 250万平方 270万平方 300万平方
自04年开始，整个成都商业地产市场都处于一个低迷的状态。去
年8月份开始，受到沿海投资热度传导效应的影响，需求出现一
定程度的增长，但在宏观从紧调控的打压下，今年走势将再跌低
谷。
:
成都内环成交面积对比（单位：万平方米） 成都内环商业成交金额（单位 亿元）
2
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