某高尔夫公馆项目推广执行案.ppt

短信 形象/认筹： 看房即挥杆，挥杆就有礼，1万-10万元大礼等你拿。观澜高尔夫公馆，纯粹高尔夫精英住区，70-110㎡全优户型全城抢购中开盘： 现在后悔的！都是当年没下手的！观澜.高尔夫公馆，武汉首个纯粹高尔夫精英住区，70-110㎡全优户型全城盛大公开！别再错过热销： 一直在排队，从未买到过！沌口唯一高尔夫旁，武汉首个纯粹高尔夫精英住区，观澜.高尔夫公馆70-110㎡全优户型不能再错软文： 贵族的游戏？NO，全民高尔夫 看房即挥杆，挥杆就有礼，1万-10万元大礼等你拿 COSPLAY？武汉某楼盘售楼员全着高尔夫服装 首个社区型迷你高尔夫球场落户观澜高尔夫公馆 现在后悔的，都是当年没下手的 一直在排队，从未买到过 问题3、无现场体验、无营销条件 解决战略：思维突破，乘东风借船出海 解决战术：让高尔夫成为我们的代言人 启势活动：三个必须 必须主题鲜明 必须参与度高 必须快速蓄客 借东风之一：东方高尔夫球场 4.15（周日）启动，持续到开盘的重点活动 主题：看房即挥杆，挥杆就有礼 10000-100000大礼等你拿 活动目的： 短期内吸引客户关注，活动参与性强 项目本身营销条件有限，而外部有高尔夫资源优势 外部资源优势必须与项目销售挂钩，新老客户均可以兼顾 时间仓促，活动形式需要简单容易执行 媒体配合 道旗 桁架 营销中心易拉宝 户外 候车亭 报广 网络 电台 短信 软文 现场配合 （具体内容请参看前面的现场和媒体表现） 东方高尔夫练习场入场券 借东风之二：武汉春季房交会 武汉2012春季房交会、或大楚网房展会 如果有展位，则把模拟高尔夫设备移到房展会 如果没有展位，我们就做不花钱的房展会 在房展会里面派发流动广告，不是传单，而是高尔夫球（约5块钱一个） 或高尔夫球钥匙扣以及高尔夫练习场入场券（到项目现场兑换） 找100个大学生现场派发，让每个人都拿着我们的礼品 高尔夫球上印有观澜高尔夫公馆LOGO 还有编号000X，客户可到现场参与抽奖，每月抽一次，大奖为东方高尔夫会员年卡和高尔夫装备一套 活动\时间 4.15 4.21（认筹） 4.30 5.13 5.19（开盘） 现场体验活动 看房即挥杆，挥杆就有礼 老客户维系活动 高尔夫试驾 蓄客促销活动 迷你高尔夫PK赛 高端客群活动 企业明星邀请赛 开盘人气活动 高尔夫品牌秀暨盛大开盘 观澜高尔夫公馆开盘前系列营销活动建议 一、造势活动 4.15（周六）正式启动 看房即挥杆，挥杆就有礼 10000—100000元大礼等你拿 活动流程： 与东方高尔夫球场联系，获得练习场券 用看房车将客户送到练习场 挥杆超过200码送10000元购房抵用券，超过300码送100000元购房抵用券 高尔夫试驾活动 品牌个性与目标客群对位 邀请观澜御苑老业主，认筹意向客户 租赁大众高尔夫 配合宣传：活动背景板、媒体宣传 观澜高尔夫公馆携手大众高尔夫精英试驾活动 二、认筹活动 4.21（周六）聚集人气 车房联动，巨享优惠 凡认筹期间，买大众高尔夫客户，购房可减免2万元总房款 凡购房认筹客户，买大众高尔夫，可享额外1万元优惠 三、促销活动 4.30（周一，放假）聚集人气 家庭高尔夫亲子互动活动，将概念落地 活动流程： 1、把孩子装扮成高尔夫球童，捡球比赛 2、挥杆比赛，前5名可获奖 3、评出最佳球童、最默契家庭等奖项，送高尔夫装备一套 4、现场抽奖：把高尔球贴上编号（客户手机号码4位尾号），每半个小时抽一次，一等奖东方高尔夫会员年卡一张（可转让），二等奖IPHONE4S或IPAD3、三等奖PSP，幸运奖高尔夫球 配合宣传：活动背景板、媒体宣传：迷你高尔夫PK赛激烈上演，大奖等你拿 迷你高尔夫PK赛，现场大抽奖 武汉高尔夫企业明星邀请赛 发挥经开区企业众多的优势，准抓大客户群！ 时间：5.13 地点：东方高尔夫球场 主题：观澜·高尔夫公馆——高尔夫企业明星邀请赛 邀请对象：东风、美的、三九、武烟等企业中高层 与晚报、大楚网等媒体进行合办和宣传炒作 四、高端客群活动 五、开盘活动 5.19（周六），营造氛围（深化高尔夫主题文化） 主题：高尔夫品牌秀 ——暨观澜高尔夫公馆盛大开盘 活动流程： 展示高尔夫相关产品，如服装、帽子、球杆、球、背包等，邀请模特分为3场走秀 开盘仪式：挥杆启动 开盘活动背景板 开盘活动背景板示意图 形象不鲜明——丰富拔升，深化突出——纯粹高尔夫精英住区 短时间营销——先产品后形象，先活动后渠道（广告吸眼球）—— 现场无条件——乘东风借船出海（活动聚人气）—— 东方高尔夫（看房即挥杆，挥杆就有礼） 高尔夫试驾（认筹） 迷你高尔夫PK赛，现场抽奖 高尔夫企业明星邀请赛 高尔夫品牌秀暨盛大开盘（开盘