2018年网络营销渠道策略.pptVIP

6．3 网络营销渠道策略 网络营销渠道功能 网络营销渠道特点 网络直接营销渠道 网络间接营销渠道 网络营销渠道策略 网络营销渠道功能 传统营销渠道功能——单一功能 网络营销渠道基本功能——多项功能 网络营销渠道基本功能 网络营销渠道基本功能 网络营销渠道基本功能 网络营销渠道基本功能 网络营销渠道特点 网络营销渠道特点 网络营销渠道特点 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 电子中间商的具体类别 网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 网络营销渠道策略 传统中间商参与交易活动，需要承担物质、资金等的交换，而且这些交换活动是伴随交易同时发生的；而电子中间商作主要提供信息交换场所，具体的物质、资金交换等实体交易活动，则由生产者和消费者直接进行。 ● 传统中间商承担的是具体实体交换，包括实物、资金等；而电子中间商主要是进行信息交换，属于虚拟交换，它可以代替部分不必要的实体交换。 ● 通过传统中间商的交易需要两次，而中间的信息交换特别不畅通，造成生产者和消费者之间缺乏直接沟通；而电子中间商提供信息交换，可以帮助消除两者的信息不对称，在有交易意愿的前提下才实现具体交换，最大限度降低了交易成本提高交易效率和质量。 ● 【目的】：进一步加深对电子中间商特点和作用的认识。 【内容】：填写“电子中间商与传统中间商的比较”的表格。 格式见《网络营销学习指导与练习》第6章的“填 表题1”。 【要求】：在网络上收集相关信息或参照教材资料填写表 6—1所列内容。 课堂练习 　①营销渠道选择内容：直接间接(是否利用中间商)？ 长短(渠道层次数目、中间机构层次的数目-渠道的长度)？ 宽窄(渠道某一层次上使用同种类型中间商数目)？ ②营销渠道选择依据：根据产品的特点来选择营销渠道， 看产品是否是标准化产品。 ③处理好两个渠道的利益冲突：两种渠道方式各有特色， 最好可以加强沟通，互相认可，形成互补和协作关系，从 而避免渠道冲突。 网络营销渠道选择 网络营销 渠道策略 增值策略 延伸策略 整合营销 双渠道策略 网络营销 渠道策略 增值策略 延伸策略 整合营销 双渠道策略 增值策略分2种： ⑴ 产品信息增值。 ⑵ 客户信息增值。 ● 网络营销 渠道策略 增值策略 延伸策略 整合营销 双渠道策略 延伸策略分3种： ⑴ 主动营销实现信息传播的延伸。 ⑵ 在线交易实现营销手段的延伸。 ⑶ 中间商介入实现营销范围的延伸。 ● 网络营销 渠道策略 增值策略 延伸策略 整合营销 双渠道策略 整合营销分2种： ⑴线上的客户线下做。 ⑵线下的产品线上推 。 ● 网络营销 渠道策略 增值策略 延伸策略 整合营销 双渠道策略 双渠道策略分2种： ⑴网上营销与离线营销相结合。 ⑵直销渠道和中介渠道相结合 。 ● 网络营销渠道与传统营销渠道到底有哪些相同？有哪些不同 ？ 网络营销渠道就是借助Internet网络，将产品和服务从生产者转移到消费者，从而辅助企业的营销目标实现的一整套相互依存的中间环节。 ● 生产者 消费者 商品流向 传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。消费者从广告或 其他媒体获得商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品。 ● 网络营销渠道 三大基本功能 订货功能 结算功能 配送功能 传统营销渠道基本功能——单一功能 生产商 消费者 商品流向 网络营销渠道 三大基本功能 订货功能 结算