mba讲解资料.pptVIP

1、团队组织架构 项目经理、班主任、培训顾问、教务主任 岗位职责： 项目经理（ 李鲜艳 ）：制定项目计划、进度安排调控、市场活动销售组织 班主任（ ）：班级管理和沙龙活动组织、学员辅导和企业沟通反馈、产品价值信息分享和传递； 培训顾问（桑大林）：学员训前测评、训后沙龙、学员走访、辅导学员论文； 教务主任（杨海芳）：讲师服务、学员服务、课程准备、会场布置 3、与其它高校的MBA比较 4、开班、开课时间 开班时间：2011年01月22日 开课时间：2011年03月12日 开班具体内容： ①、帮助学员树立正确的学习心态和学习方法； ②、授旗、传递影响力文化； ③、班主任讲话，讲解学习历程、流程（同时也是一次说明会）； ④、同学们相互认识； ⑤、宣布班级的制度； ⑥、班委的选拨。 4、产品销售渠道、促销价格 产品销售渠道：说明会、原P1-P7班的客户，原参加过影响力其它方式培训的客户等。 说明会：展示公司形象、管理科学价值、产品说明 P1-P7班客户：对原有的课程有过体验，有一定的信赖感。 其它课程客户：1、公开课：不系统，课程层面参差不齐、无交流和转化；2、内训：有限，且是面向大众管理层，针对高层没有单独做的 促销价格：46800/2人，赠送一次领袖的风采，单人次价格：23400/人 7、P-MBA如何销售？ FABE销售流程： 7、P-MBA如何销售？ 7、P-MBA如何销售？ 『房地产家居』苏州明杰房产开发有限公司常熟市常建集团绿叶建设发展有限公司昆山新江市政工程有限公司昆山东新建筑一分公司苏州怡信光电科技有限公司江苏晶石科技集团有限公司江阴市富仁高科有限公司嘉彰科技(苏州)有限公司昆山杰睿智能系统工程有限公司江苏蓝深远望系统集成有限公司『工业制造』好孩子儿童用品有限公司膳魔师(中国)家庭制品有限公司丰田工业(昆山)有限公司昆山市金马工业有限公司太仓美丽华办公设备有限公司昆山市哈森鞋业有限公司昆山市铁鹰橡胶制品有限公司 昆山誉球模塑有限公司昆山市昌坚铸造有限公司昆山市祥裕纸制品有限公司昆山得意塑料制品有限公司惠宇包装制品有限公司昆山彩色混凝土路面砖厂昆山天源塑胶有限公司昆山市德盛精密模具有限公司伟意塑胶机械有限公司皇裕精密冲件(昆山)有限公司昆山加美润滑油有限公司昆山市金辰制冷设备工程有限公司昆山倪氏纸业有限责任公司建华五交化有限公司鸿本机械创造有限公司苏州市天意达化工有限公司苏州市相城区朝阳纺织有限公司苏州奥智机电设备有限公司苏州易德龙电器有限公司江苏晟泰集团公司 P-MBA销售要点 春生 收集意向客户资料 电话开发意向客户 夏长 沙龙预热 产品经理洽谈 秋收 高层出访 定单促成 冬藏 深度服务 1、人——了解客户的人数 2、钱——经济 为什么要参加P-MBA 传统培训已经过时 中层普遍30分—目标达到60分 对管理层技能、心态的培养 能学到些什么？ 管理知识 管理技能 管理理念 管理心态 管理习惯 P-MBA---帮助中层: 想干、会干、员工愿意一起干！ 谢谢大家！ * 1、团队组织架构 2、课程介绍 3、与其它高校的MBA比较 4、开班、开课时间 5、产品销售渠道、促销价格 6、P-MBA课程操作流程 7、P-MBA如何销售？ P-MBA项目介绍大纲 Executive master of business administration 2、课程介绍—— P-MBA课程体系安排 一年中任一期 　 企业领导者个人风采提升 易发久 《领袖的风采》 领导力与领导思维 10 一年中任一期 　 梁 慧 《总裁演讲魅力特训营》 口才提升 9 　 2011年11月 必修 全 员 学习回顾 结业典礼 8 2010年9月10-11日 必修 程广见 《营销思维与客户服务》 营销管理 7 2010年7月30-31日 必修 霍振先 《财务解码与成本管控》 财务管理 6 2011年6月18-19日 必修 彭荣模 《人力资源与绩效管理》 人力资源 4 2011年5月14-15日 必修 丁品洋 《经理人职业塑造与高效执行》 职业化与执行力 5 2011年4月16-17日 必修 高凯 《管理沟通与团队建设》 组织管理 3 2011年3月12-13日 必修 张 斌 《组织行为学》 组织行为学 2 2011年1月 必修 教练 开班典礼 开业典礼 1 时间 课程属性 课程目的 讲师 课程名称 课程属性 序号 8必修+8选修 6大模块15堂课 课程 北大 33000 清华 32000 9个月/每月2次课 CMBA 上海交大 价格 学习时间 项目名称 高校 特征、优势、利益、证据 特征：产品特征