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【南海玫瑰】阶段性策略案 Strategy Ad. Planning 一：市场判断 1、根据销售一线反馈，主流客户群仍以蛇口/南山片区居民居多，一小部分来自福 田。目前买家完全根据报纸广告来现场的不占多数，而以老带新业主形式居多； 2、三、四房销售情况稳定，每周均落定七至十几套，大部分客户均针对三房、四房 而来，认为南海玫瑰是一个中高档，户型以三、四房为主的滨海楼盘。而对复式 单位情况不了解，有的根本不知道南海玫瑰有复式； 3、外立面的整改完毕，园林景观的完善，大门的落成，“深圳十大明星楼盘”“最佳滨 海物业”称号的获得，以及入伙在即无疑给准业主吃了一颗定心丸； 4、填海、污水处理等问题仍困扰客户，是干扰落定的很大原因； 结论： 1、经过前阶段热销期的品牌树立及市场铺垫，南海玫瑰在市场上已树立良好的品牌 形象，具有较高知名度，口碑好，客户群口头传播率广。任何一个品牌的树立都 是相对长期的过程，并不是一两款报广就能达到的，而是通过不断的优势组合， 达到品牌传播的目的； 2、无论南山、福田仍有大量潜在客户，对这些客户需给以更大刺激点，并给予老业 主带新业更大利好消息，这将更有力促进后期销售； 3、准现楼发售，入伙在即对市场刺激较大，下阶段推广应做为较大诉求点； 4、无论销售面积还是销售额，复式单位在本项目中占有决对份额，能否顺利销售将 直接关系到后期推广，因此一定要加大力度推复式，挖掘复式优势； 5、前阶段“海主题系列报广”对三、四房的销售起到应有的推动作用，目前面临复式 单位的全面推广，在形象调性上需作相应调整； 6、根据填海、污水等问题，对蛇口片区规划前景的阐述必须加强； 观点： 1、以前的南海玫瑰卖三、四房，今天的南海玫瑰卖复式豪宅 以前受南山、蛇口片区老居民、白领、中坚分子追捧的三房、四房已经走得 差不多了，今天要把王牌产品摆出来，吸引高阶群体。 2 、以前的南海玫瑰卖情调，今天的南海玫瑰卖品质 以前在卖滨海风情，卖小资情调，今天要回到产品本身，卖的是尊贵海景复 式，她将最大限度满足高阶群体“细品翰海，宏观人生” 的心理需求。 二、复式市场攻击核心 1、我们只有一个多月时间攻击市场，复式市场攻击战略是一定要在瞬间形 成新亮点，造成热销效应，短期内击穿市场； 2 、复式市场攻击战略的核心是现场感染力，一定要做好现场氛围，只要买 家到现场，要本无法逃脱现场的感染力 三、潜在目标客户是谁？ 南海玫瑰潜在目标客户 老客户 新客户 南山/蛇口居民 全市高阶群 老客户的生活圈：由于南海玫瑰已经有现场氛围、优美环境，现楼已让老客 户非常自然地到现场，口碑传播已经成为销售的主要方式 新客户：以前没有大力度针对全市范围宣传，以致与没有全面了解南海玫瑰 的客户群，或是没有继续留意南海玫瑰美丽变化的购房群越走越远 消费者写真： 人到中年，奋斗不息，该有的差不多都有了，现在向往的是真情实景，多想 有一处远离喧嚣，涤荡身心的居所。 来自www.三七二 二.cn 中国最大的资料库 下载 深圳是个滨海城市，当年就是冲着他开放、包容的海文化来的，后来才知道 亲近海的机会并不多，特别想与海来一次亲密接触。 为了这，我踏遍市内海景大房，但是隐约的海景不是我想要的，说真话：好 房子很多，可难得有近海的好房子，直到惊鸿一瞥“南海玫瑰花园*冠世” 尊贵海景复式，她清雅脱俗的外表，海天一色的景观，浪漫风情的园 林，犹如生活在美丽异乡。我想这就是我想要的房子，我想要的生活。 四、核心诉求点 复式豪宅很多，海景复式也有，如何在众多同质产品中突围？找到自己的特点 是唯一出路 复式推广核心诉求点 区域优势：位于传统旅游区“蛇口”，将迎来片区全新规划，地位 在攀升，居家休闲两相宜 海洋资源：唯一有内海、玫瑰湾，最近海的楼盘，堪称临海第一排 产口形