如何打造外贸团队2012.pdf

分享、包容、责任、共赢 如何打造外贸团队如何打造外贸团队 __主讲人：吴君 价值观价值观：分享分享、包容包容、责任责任、共赢共赢 使 命：让天下网商共赢天下！ 愿 景：创造网络传奇，共赢互联时代！ 口口 号号：：深圳网商深圳网商，共赢天下共赢天下！！天下天下！！天下天下！！ 一、感谢 阿里 深圳网商会（平台） XXXX邀请邀请  （（清华清华、、南宁南宁）） 我个人梦想是做一名普通的讲师，把“如何成 功打造外贸团队功打造外贸团队””、 ““如何做如何做一名优秀的职业名优秀的职业 销售人员”等课程分享与天下网商，让天下网 商相继分享。造就出更多的优秀企业，从而达 到到 “天下网商共赢天下天下网商共赢天下” Page 　 2 二、公司发展史  （1）97年6月毕业于广东交通学院财务专业  （2）不进单位，一直从事销售工作，广州天 河人才智河人才智力市场力市场→制卡业制卡业深圳并进来深圳并进 入力佳当销售经理入力佳当销售经理→200007年年55月月100 日买下力佳日买下力佳 →改名“创新佳” 感恩生命中的两位贵人→黄总夫妇，为什么？ Page 　 3  （3）2007年5月11 日接下工厂，是一个几间平房 和几台机器→小作坊加工厂 Page 　4  （（44））面临工厂生产面临工厂生产→来源各地代理商来源各地代理商 （（单价低单价低、、利润薄利润薄、、 回款难）  故事故事：：传真和抛弃低利润和没信用的客户传真和抛弃低利润和没信用的客户  （5）怎么办呢？通过去阿里巴巴参观，发现他们的早会和 团队组建可以复制团队组建可以复制  （6）通过学习悟到“打造自己的销售团队”  （7）2008年面临着金融海啸，但又是一个“人才”机会  （（88）） “人才人才”+电子商务电子商务 （（阿里巴巴阿里巴巴））  （9）合作经过  （（1010）20092009年下半年通过阿里巴巴年下半年通过阿里巴巴 Page 　 5 公司公进行年进行RFIDRFID蚀刻天线的设计和研发蚀刻天线的设计和研发， 并于2009年成立惠州市创新佳蚀刻天线有限公 司，2010年成立深圳市创新佳电子标签公司， 目前拥有英语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯 语等专业销售人员共语等专业销售人员共142142人人。  思考思考：：我公司的发展主要来源靠销售我公司的发展主要来源靠销售 （（人才人才+电电 子商务）2009-2014是个好机会，为什么？ Page 　 6 三、如何打造销售团队？  （（1））公司格局公司架构图公司格局公司架构图 《《关内和关外对刚成立的贸关内和关外对刚成立的贸 易型企业的差异》阿里巴巴、华为例外 Page 　 7 （2 ）企业定位 公司未来公司未来三年至年至五年发展规划年发展规划 目标一：2012年前成立股份制公司 目标二目标二前成立集团公司年前成立集团公司 创新佳集团创新佳集团 P 电电 国 金金 天天 印 VV 子 际 卡 线 刷刷 C 标 贸 有 有 包 制 签签 易易 限限 限限 装 卡 公 公 公 公 有有