金融营销培训.pdf

金融营销培训金融营销培训 金融营销培训金融营销培训 金融营销培训金融营销培训 金融营销培训金融营销培训 金萍果财经传播 二00二年二月二日 如何进行销售演说如何进行销售演说 如何进行销售演说如何进行销售演说 如何进行销售演说如何进行销售演说 如何进行销售演说如何进行销售演说 销售销售、演说及二者结合的艺术、演说及二者结合的艺术 销售销售、、演说及二者结合的艺术演说及二者结合的艺术 销售销售、演说及二者结合的艺术、演说及二者结合的艺术 销售销售、、演说及二者结合的艺术演说及二者结合的艺术 第一部分第一部分 第一部分第一部分 第一部分第一部分 第一部分第一部分 销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 一、一、销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 一一、、销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 一、一、销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 一一、、销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 1、人人都可做销售 生活中时时处处有销售 每个人都需要做销售 每个人都在做销售 一、一、销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 一一、、销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 一、一、销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 一一、、销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 2、提升演说技巧 达成交易取决于销售人员 当众发言技巧反应办事效率 传达信息能力决定经营成功与否 当前市场环境对演说技巧提出了更高要求 一、一、销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 一一、、销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 一、一、销售销售、演说的可塑性、演说的可塑性 一一、、销售销售、、演说的可塑性演说的可塑性 3、相关原则：“简单”“三个公司”“ 白玫瑰” 演说时间是有限的，要求简单 交易一般都经过了三个以上竞争者 独特的方法和途径总能奏效 第二部分第二部分 第二部分第二部分 第二部分第二部分 第二部分第二部分 精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二、二、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二二、、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二、二、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二二、、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 1、形式选择 即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打 腹稿，然后发言 稍做准备：根据草拟的提纲发言 照本宣科：完全按照写好的稿子发言 熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众 二、二、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二二、、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二、二、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二二、、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 2、逻辑思路 混乱逻辑阻碍达成交易 选择达成交易的逻辑思路 选择对象习惯的逻辑思路 选择反逻辑思路 二、二、精心准备精心准备避免敷衍避免敷衍 二二、、精心准备精心准备避免敷