资讯科技通路商之商业模式互动关系探索研究-商略学报.PDF

商 略 學 報 89 年 ， 卷 ， 期 ， 。 2015 7 2 089-112 資訊科技通路商之商業模式互動關係探索研究 蔡政安 實踐大學 廖明坤 實踐大學 論文編號：IJCS2014040 收稿2014 年9 月 11 日→第一次修正2015 年 1 月25 日→正式接受2015 年 1 月28 日 資訊流通產業在台灣的資訊產業中一直扮演著關鍵性的角色 ，而 3C 資訊商品銷售也由傳統的代理商模 式轉變成由通路商多元化管道銷售的新經營方式 。然而隨著網路經濟的興起 ，虛擬化通路的商業模式是必然 的趨勢 ，此不同的商業模式的內涵為何 ？與傳統的通路型商業模式有何異同？本研究經由文獻回顧定義可操 作的商業模式 ，以比較出兩者商業模是的異同 ，更進一步探討商業模式元素間的互動關係 ，理解元素改變造 成元素間互動程序關係如何改變 ，是廠商商業模式創新的關鍵 ，研究結果提供台灣資訊流通產業廠商制定商 業模式設計與創新的邏輯思維 。 關鍵字 ：資訊通路商 、商業模式 、創新 。 作者蔡政安為實踐大學企業管理學系暨創意產業博士班副教授 ，地址 ：10462 台北市中山區大直街70 號 ，電話 ：+886-2- 2538 1111 轉8623 ，E-mail ：philtsai@ .tw 。通訊作者廖明坤為實踐大學國際經營與貿易學系助理教授 ，地址 ： 10462 台北市中山區大直街70 號 ，電話 ：+886-2-2538 1111 轉8952 ，E-mail ：j osephmk@ .tw 。 90 International Journal of Commerce and Strategy 2015, Vol. 7, No. 2, 089-112. Exploratory Research on the Interaction of Business Model for IT Distributors Cheng-An Tsai Shin Chien University Ming-Kung Liao Shin Chien University Paper No.: IJCS2014040 Received September 11, 2014→First Revised January 25, 2015→Accepted January 28, 2015 IT distributors have been played key roles in Taiwan IT industries. The sales model of 3C merchandise has transformed from the traditional agents model into a new model of multiple channels by distributors. However, with the rise of the internet economy, a new business model of virtual channel is