品牌推广三重奏资料.pptVIP

CONTENTS 江西二区 品 牌 推 广 三 重 奏 背景介绍 案例分享 总结分析 CONTENTS 背景介绍 江西二区于1月份新成立，需要以最短的时间迅速进入新的工作状态，面临着团队磨合、市场了解、业绩提升等方面的压力，并且二区的品牌优势与南昌相比有差距，同时竞品又发力扩张，为应对以上问题，二区进而又步骤的规划进行品牌推广工作。 提升品牌影响 刺激业绩提升 凝练团队精神 打造狼性气质 巩固品牌优势 强力阻击竞品 品牌推广三重奏项目 1、春节门店氛围布建PK 2、决战春节档地推活动 新余、抚州品牌路演 联合加盟商分会品牌骑行活动 第一重：春节推广 1、春节门店氛围布建PK 2、决战春节档地推活动 新余、抚州品牌路演 联合加盟商分会品牌骑行活动 活动主题及时间 活动目的 活动内容 活动范围 吃煌上煌 过吉祥年 全场一折起 （年前） 1月20日—1月25日 （年后） 2月3日—2月7日 春节作为中国最为重要的传统节日，也是消费高峰最为集中的时间段，打赢春节战，就赢得了全年销量达成的先机 活动当天，购买煌上煌产品满48元即可参与抽奖互动，即可赢取对应奖品，100%有奖，最高可享全单一折优惠。 活动概况 活动执行要点一：门店氛围布建 “兵马未动、粮草先行”大区针对春节活动开展门店春节氛围布建PK，营造出弄弄的年味，给春节大战拿了个头彩！ 活动执行要点二：试吃 促销方式一：产品试吃、DM单派发 试吃需配套物料及注意事项： a、担当促销员的人员必须穿着统一促销服，佩戴帽子、口罩及一次性手套 b、试吃必须使用托盘、由顾客自己使用牙签试吃产品，不可自行用牙签挑好产品给顾客，顾客试吃完后，询问意见 试吃 着装统一 （衣帽） 牙签 手套 口罩 托盘 音响 话语话术 促销台 门市展架 试吃产品 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 活动执行要点三：活动控制 促销内容 活动当天，购买煌上煌产品满48元即可参与抽奖互动，即可赢取对应奖品，100%有奖，最高可享全单一折优惠。 注意事项 1、一折和五折奖项，最高减免100元封顶； 2、满48元抽1次、满96元抽2次、以此类推，最多抽3次； 3、先买单，后抽奖，抽中一折和五折的，返还折扣金额。 活动执行要点四：人员分工 门店类型 帮扶人员 场地要求 市区 每家门店帮扶人员至少3人，工作主要为试吃、叫卖、扮鸭模 （办事处提供1名人员，总部每场活动支持2-3名人员） 门店门口或者100米以内的商场或社区，能够摆放至少一个帐篷的位置（约10—15平米） 县城/乡镇门店 临近门店位置的集市旺点 加盟商至少2人负责售卖收银、总部支持2人以及办事处1人负责扮2只大黄鸭、试吃、派发DM单、抽奖等辅助工作，轮流进行。 活动执行要点五：物料准备 物料类型 名称 数量 备注 展示类 展架 2 会员、促销信息、品牌展示 地贴 2 活动主题、氛围营造 条幅 3 悬挂店门口、广告车车身 海报 2 活动告知 彩虹门（汽摩） 1 氛围营造 帐篷 1 品牌展示+促销工具 促销工具类 促销台 2-4 DM单 500 活动信息告知 拉杆音响 2 外卖车 1 区域活动支援 产品陈列柜 1 有条件可推出门店 小蜜蜂耳麦 3 叫卖使用 负责礼品发放的人员，以“正”字形式，记录礼品发放数量，活动结束后，再次核对。 执行照片分享 场地布置 执行照片分享 现场热卖 执行照片分享 抽奖互动 办事处 春节档任务 实际完成 去年同期销售额 同比增（减）量 同比增长率 赣州办事处 297.13 292.55 258.37 34.18 13.23% 吉安办事处 1013.70 1023.78 909.45 114.32 12.57% 宜春办事处 1464.82 1400.83 1305.57 95.26 7.30% 鹰抚办事处 817.55 777.26 724.66 52.60 7.26% 九江办事处 1327.34 1230.75 1153.73 77.02 6.68% 上饶办事处 723.12 659.18 648.01 11.17 1.72% 丰抚办事处 1448.62 1312.14 1273.77 38.37 3.01% 景德镇办事处 756.64 678.57 657.25 21.33 3.25% 合计 7848.90 7375.06 6930.82 444.24 6.41% 决战春节档业绩成果 江西二区春节档销售达成情况 (2017.1.19-2017.2.13) 通过二区团队团结一致的努力，2017年春节档销量达成678.57万元，同比2016年实现6.41%的增幅。 第二重：五一路演 1、春节门店氛围布建PK 2、决战春节档地推活动 新余、